上海康帕克建材有限公司整合营销策划

中国成仁国际创业策划工作室
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  余成涛（yocente）先生，国际教育联盟培训专家组成员及战略合作伙伴暨中国成仁国际创业策划工作室总经理,资深策划；中国十大财经专栏专家、上海助业商务咨询服务公司高级顾问；中华培训网专家；中国营销专家网在线专家;中国管理传播网专栏专家,价值中国网在线专家。余先生拥有4年企业管理与2年培训专业经验。现任美国CCPIT公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《创业咨询与管理》、《营销策划及整合》、《民企策略及分析》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将民营企业管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。
  一.石材背景分析
  　　中国每年有8000-12000万M2以上的国内市场，1.4-1.6亿M2的国际市场。全国石材产值已占建筑材料的近20%的比例，中国的石材荒料和花岗岩出口居世界第一！中国国内石材的消耗居世界第一！中国的石材产量居世界第一！石材产品连续几年成为建材行业单类产品的出口冠军！
  那么中国的石材企业如何应对日益变化的市场挑战？其中存在的问题是什么？中国的石材产品如何占领高端市场？石材行业的可持续发展走向如何：
  1、国内产品结构不平衡，供过于求。在广东、山东等地，由于地方保护区主义，在石材产地，家家放炮，村村加工，镇镇办市场的热潮一浪赛过一浪，拼价格，拼市场之风愈演愈烈。不时又有一些媒体对石材的放射性报道，国家又出台了关于石材产品的放射性的指标，这使众多的消费者在选材时，眼盯高端产品，特别是进口的名牌！2002年中的大型石材专业市场的低端产品价格难以上场，产品积压，销售一空火药味爆的场景难以出现，出口的量大使这个行业让人们感到好像还是“有利可图”。但产品结构的不平衡，供大于求的局面，是有识之士有目共睹的。
  2、国内名牌资源短缺、众多小企业技术装备落后。我国虽然是石材资源丰富的国家，但能与世界知名品牌如印度红、意大利金花米黄、挪威蓝等媲美的少数品种外，除了汉白玉外，其他的优良高档的资源寻找工作还有待于发展科研技术水平，提高找矿水平。由于我国石材企业多数是个体和乡镇小集体的，这些企业的工作一般为当地农民，不懂生产技术，生产技术装备落后，属于毁灭性开采，严重破坏了石材这一不可再生资源，在电视、报纸和期刊上经常可以看到这种消息。现在，我国几乎没有丹东绿、芦山红、雪花白等名品投放市场。技术装备落后的小企业出荒料率低，荒料的块度小，形体差，好材料不开还好，一开就成为废品和路渣。
  3、出口产品档次低，数量大，进口产品档次高，价格高。我国现在是荒料生产大国，2001年就达到1680万吨，出口是低价材料，其中大部分都是宝贵的花岗岩，出口量是世界第一；同时我国也是进口高档石材的大国，每年要进口大量的优质大理石，进口量也是世界第一。
  4、要加快石材行业的结构调整，优化开发环境，提高行业整体水平，产品向高端产品方向发展。中国的石材行业要认清形式，走产业结构优化组合的道路，加强与国际上技术先进的企业联合，提高石材的开采和加工水平。优化外资企业在中国的投资环境。入世后，国际大公司在中国......More↓↓↓