宏观调控里的营销成本意识

外脑商务策划机构首席策划师 阮仙友

国家这一轮宏观经济调控已经快二年了，从整个经济层面上看，略显沉闷，这主要表现在企业进行市场营销时不敢有大的投入，市场消费并未见有很大的改观。而更令人担忧的是，整体经营业绩都在滑坡，营销动作被压缩得厉害，企业在营销方面的创新动力也显得不足。其实这里面已凸显出企业对市场营销的轻视或对成本意识理解不透。

可以想像，习惯了财大气粗的企业，在精打细算的日子中那种捉襟见肘的苦恼看来已经忍受够了。有一种趋势，那就是企业在资金短缺的时候，常常最先削减的就是营销预算，而其中首先被砍掉的可能就是广告费。那些依靠惯了广告的企业顿时会失去一种安全感，甚至有危机感，好像就没有什么营销手段可以运用的。其实，广告只不过是促销中一个组成部分，成本较低的营销手段除了一线的实际促销，还有渠道控制、定价策略或产品线调整或企业内部挖潜等手段，这些手段并不需要庞大的资金，但无疑却需要卓越的营销智慧。所以，营销中金钱不是万能的，没有营销智慧是万万不能的，而没有营销的成本意识也是万万不能的。由此可见，准确理解营销的成本意识是何其的重要。

我们知道，可口可乐公司在2004年仅仅用了30万元就签下了奥运冠军刘翔三年代言人的授权，显然这个价格不是拿到金牌以后可以签到的。宝洁中国公司有计划地通过销售量来控制广告投放频率，旨在密切协调营销费用与市场回报的平衡。这些鲜活例子说明，在缺乏充足的资金前提下，企业最有效的营销手段应集中在促销上。方正低价捆绑《十面埋伏》也是一种直接与销售额联系的促销。统一润滑油是一个在央视......More↓↓↓