产品基点是用人性或者文化的一部分将产品和
消费者联系在一起,从而创造出产品被广泛接受的基本支撑点。
同质化的产品怎样卖？这是营销人最经常遇到的问题。世界上95%的产品都是同质化的，如果跟别的产品有绝对的差异性，我想就不需要做营销了，肯定有人抢购了。面对厚重的市场怎么办？作为一个企业，资源非常有限，就像面对池塘想将鱼弄上来，一种方式是用鱼竿慢慢钓，这个方法投入比较少，但时间比较长。第二个方法,用竹竿将这个鱼塘搅混，鱼缺氧就会露出头来，你捞就行了。第一种方式是等待机会，第二种方式就是营销了,当然一定要鱼塘里有鱼。
“雪霜”降临
伊利雪糕
冰淇淋产品是全世界营销最难的产品。首先
终端数量高，比如说在广州卖
饮料，只要将九千家店铺上货就可以卖起来。但是在广州要想将一支普通的冰淇淋卖起来，必须铺一万六千家店。第二它是季节性的产品，一年卖半年，所以铺货速度要求在二十天之内完成。第三是整个运输和配送，必须在冷库里进行，储存的
成本很大，
物流成本很高。第四是产品的毛利率很低，只有40%。
跨国企业“和路雪”和“
雀巢”，一夜之间在中国投放了近十万台冰柜，马上垄断了终端。国内的
民营企业快速吞食着市场，光天津就有六百家冰淇淋生产企业。一大班人马从伊利出走建立了
蒙牛,生产
研发的老总、生产工人、
经销商、
供应商都走了,到最后连理发师都走了。这是伊利几年前最艰难的时刻,那时营销额每年下滑40%。后来，通过“四个圈”冰淇淋的成功
销售，挽大厦于将倾。
营销从研究产品开始
将一个产品做起来，理论上有几种方法:大量做
广告、降价
促销做活动打折、调整经销商或者调整队伍。这从理论上分析是可行的，但是实际操作可以吗？你一来就说要五千万打广告，企业
老板会说什么？企业老板说打广告卖货我还不知道吗，我就是没有钱打广告才请你来。第二点，你说降价促销打折，企业会怎么说？企业说我已经没有
利润了，再往下这样弄的话我就亏本了，这条路也走不通。还有就是调整队伍，可以吗？企业有自己的
人力资源部，而且也不是你想调整谁就可以调整谁的。还有什么呢？就是产品，人家让你来卖产品，你就要研究产品，这才是各方面都可以接受的策略。当你走投无路时要问这样一个问题，一个最基本的问题，这个产品究竟卖什么？
宝马卖什么？宝马卖的是速度和感觉。它的广告语是“听，风声”。后来我想坐拖拉机也有风声啊，但是他一说出来，就与众不同了。奔驰卖什么？奔驰只能卖后座位，所以有一句话，宝马卖给开车的人，奔驰卖给坐车的人。
沃尔沃卖什么？沃尔沃卖安全。沃尔沃发现有钱人特别珍惜生命，于是它卖安全，这样卖出高价格。有一次我坐在沃尔沃车上，司机开得非常快，我说你开慢点吧，他说没有事，这车安全。卖安全就是将这种感觉卖出来了。
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