企业新闻策划与营销
2006/4/28 来源:《青年记者》 2006年第4期 作者:李 丹


  企业在营销策划中,运用较多的是广告、公共关系、促销等手段,但是笔者以为,在企业的营销中,有一种更有效的手段,那就是新闻策划。运用好了,它与广告、公共关系、促销等有异曲同工之妙,甚至效果比以上手段更明显,而且相对而言,费用更为低廉。当然新闻策划有一定难度、一定特点,需要策划人员具有较高的素质,特别是综合素质,如新闻知识,要懂新闻。而在具体操作上,比广告、公关更要复杂、慎重一些。
  
  什么是企业新闻策划
  
  所谓企业新闻策划,就是企业的策划人员,结合企业实际,根据企业营销需求,按照新闻规律,整合企业优势资源,通过新闻媒介,借助热点事件,制造新闻点,以此来树立企业和产品形象,树立企业和产品品牌,营造企业良好的外部发展环境,创造产品市场,培育消费需求,从而达到销售产品的目的。
  企业新闻策划与真正意义上的新闻策划有共同点,这就是新闻的真实性、可信性。不同点是媒体新闻是寻找新闻、发现新闻。而企业新闻策划在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时,大量地人为制造新闻事实,吸引新闻媒体关注,然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上,用事实说话,用事实报道,造成新闻现象与效应。
  
  特点与独特作用
  
  企业新闻策划作为一种新生的、独立的营销手段,它与企业内的宣传,与企业的广告、公共关系等有许多共同之处,目标也是一致的,都是企业营销的手段,企业品牌战略的手段,与公共关系更是师出同家,都是为了沟通、融洽企业与外部关系,但是企业新闻策划又不完全同于企业内部的宣传、广告与公共关系。
  首先,新闻策划的功能首先不是教育职工,虽然新闻策划与内部宣传都有教育与诱导的作用和功能,但它教育和诱导的对象重外而轻内,主要是针对市场与消费者,是教育、诱导、启发消费者,通过一系列新闻事实、公益活动,增强消费者对企业的认可和印象,从而达到销售产品的目的。
  广告是企业营销的重要手段,但广告往往是“王婆卖瓜,自卖自夸”。可信性往往较差。而企业的新闻策划则是策划人员或媒体的记者站在客观、公正的立场上,用事实说话,甚至直接用事实感召消费者,如搞社会公益活动、捐献产品、献爱心、建希望小学等。不是自己说自己好、产品好,而是让公众、消费者评价企业、评价产品。让他们说企业好、产品好。新闻与广告比较,最大的好处是容易拉近与消费者的距离,可信度高,感召力强,容易产生轰动效应。
  与广告相比较,新闻策划还有十分突出的优势,那就是新闻策划费用较低,而广告往往要用巨资去投入,而且时间较长,一般企业往往难以承受。而且广告效用期短,持续打有效果,广告一停,效应很快停下来。而新闻策划费用低,效应持续时间长,一则好的新闻、一次好的活动可能一下子让人记住一个企业、一个产品。
  与公共关系比较,公关活动是企业通过一系列活动,特别是企业公关人员通过长期的工作,保持与企业周围的社区、团体、政府的融洽关系,达到......点击查阅全文......↓