如一枚娱乐核弹,“超级女声”引爆了社会
生活中无数话题。对于
媒体与
广告业而言,“活动营销”和植入广告融合传播受到了追捧。在杭州,某次笔者参加的企业与4A的
沟通会议上,4A公司面对“
超女”的火爆和广告主的微辞,一方面为自己计划的“失误”颇为尴尬,一方面则痛陈2006的“活动决心”,以图亡羊补牢。
联想到去年《仁和·闪亮新主播》和《王者风范·国球大典》使得冠名商的
销售分别翻5倍和7倍的
案例。活动之所以这样红,正是因为这种所谓“植入”的新传播方式,提供了企业在市场营销中所需的必要形式和内容,加之媒体本身具有的传播优势,使得企业同时解决了“活动
创意”和“传播
瓶颈”的困惑,并且降低了传播
成本和操作风险。由此可见,2006年的活动热将进一步形成巨大的市场需求。
请注意
消费者——事件营销大行其道
由于市场
竞争的激烈以及传媒的多样化,新老产品、新老品牌都面临一个共同难题:向
目标消费者输送产品及品牌信息越来越难,消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满和无奈,漠视成为了一种基本态度。于是,“事件营销”或曰“活动营销”这一利器便应运而生。
“事件营销”(EVent marketing)并不是一件新鲜事物。通俗地讲就是制造、借助某个“事件”作为载体来聚集眼球,传播主张,从而达到建立品牌、实现销售的营销工具。根据当前目的不同,事件营销大致可分两类。一是
公关,侧重品牌传播;一是
促销,侧重销售促进。“事件营销”之所以大行其道,根本原因在于活动的亲和力和互动性,充分表现出了品牌的个性和传播力度——特别是在今天市场“同质化”和广告工具日益“钝化”的背景下,这点尤其难能可贵。
在绝大多数情况下,事件营销的本质是“活动搭台,传播唱戏”。经过多年的实践和运用,事件营销越来越多地与其他的传播手段一起结合起来运用。国内企业更多地进行
创新,推出整合传播之营销。从原来的“消费者请注意”转向“请注意消费者”。
厂商的本位主义逐渐被打破,以消费者为中心的思考
模式开始逐渐成型。要求企业掌握消费者脑海中既有的商品、形象概念,找出商品、企业或服务在消费者心智中的位置,以及消费者自己与品牌的关系,真正站在消费者立场,发展出一套双向沟通的计划。同时,在面对消费需求时,广告、公关、促销、事件营销、直效
直销等,都是企业可运用的工具,而在什么时候使用哪种工具,传达何种信息,就需要整合——需要有一个能连接消费者需求与企业销售目标的策略,围绕这一策略,让每个营销手段发挥各自所长,在不同的领域去面对相同需求的消费者,从而达到双向沟通,最大程度地向消费者传播商品信息,促进销售业绩的提升。
双线传播模式——事件营销一体化
事件营销的传播有两个基本层次:线下传播和线上传播。前者主要通过现场和......