抢位营销，你的地盘我做主

抢位，从足球和毛竹开始

　　足球比赛中，球员的占位意识非常重要，好球员总能先于对手抢到有利位置，因为大家都很明白如果谁能抢到这个关键点，就能在关键时刻发挥关键价值，也许就能一脚定乾坤。

　　四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上长，15天内即可疯长到27米高。在毛竹生长的时候，其方圆五米之内的植物全部停止生长，直到毛竹生长停止。究其原因，毛竹利用五年时间扎根地下，抢到好的生长土壤，以资源掠夺的方式实现了生长奇迹。

　　毛竹，足球，风马牛不相及。但是从营销的角度来看，这就是自由竞争下的新的营销方式——抢位营销。相对于占位、定位只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修"才能根基扎实，但只有“外抢"才不会闭关锁国，才能发展更快，只发展自己不影响别人，在实际中也是不可能实现的。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自己的位是远远不够的，只有顺时就势，抢占先机，才能不仅我的地盘我做主，更能做到“你的地盘我做主"！

　　产品如果想迅速脱颖而出，在自由竞争中逐渐形成巨头优势，动态中去“抢"也许是最快捷的营销手法。

　　抢位营销的三大原则

　　抢位营销有三个原则，瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准就是抓住主要矛盾，找准机会点、关键处，避免盲目出击，事倍功半。动作快就是抢时间，动作快才有可能抢到手，哪怕是快人半步，所谓先下手为强就是这个道理。“非典"爆发，众家观望，蒙牛一马当先，第一个捐款，迅速提升了影响力。觉醒的伊利虽然多出几倍捐款，但已随波逐流，湮没在信息海洋中。实力匹配，就是量力而行，根据企业的各项资源来衡量，抢不来的机会就不是机会，抢过来以后还要站得稳。

　　毛竹是用一种资源掠夺式的方式在抢生长空间，足球是本着“合理冲撞"的原则抢夺有利的进攻和防守位置。抢位营销并不仅凭财大气粗，如果在行业中能快人半步抢位成功，那将是后来者用10倍投入也未必能达到的结果。

　营销六剑演绎抢位营销

　抢位营销抢的是关键点，是对营销各因素中关键处的抢夺、抢占。随着市场的变化，关键点的争夺显得尤为重要，变得更加激烈。笔者认为，在市场营销中下面六大关键点的抢夺将成为重中之重。

　　1、抢标准

　　一流公司卖标准。如果你占据品类标准制定者地位，那么你就拥有了在整个行业的话语权，离行业老大就不远啦！既可以在行业内一统江湖，也可在消费者中以行业代言人的身份出现，赢得信赖。在我国，东阿阿胶企业标准就是阿胶的国家标准，因此消费者在购买阿胶时第一个想到的就是东阿阿胶。其阿胶销量占全国的75%，出口量占到90%就是最好佐证。同样，芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素"，乐百氏的“27层净化"，创维电视的“不闪的才是健康的"等，这些产品以新标准制定者角色出现，在市场上都取得了很好的经济和社会效益。

　　2、抢通路

　　各个企业已经越来越重视“销售的最后一公里"的建设，对于组成通路的渠道和终端的争夺更加激烈。抢渠道经常的手段是威逼加利诱，娃哈哈利用经销商联盟，创造了饮料业的销售奇迹。在战术上，对渠道的有效压货，也是占用经销商资金，压制同类产品推广力度的常用手段。在2006年，福来服务的神威药业某产品就利用抢渠道的手段一次压货数千万，当然后续推广也要跟上，否则就得不偿失了。

　　如果你能创新终端或抢先垄断终端，对于企业的良性发展非常重要。在医药保健品行业很多大企业囤集重兵于第一、二终端时......More↓↓↓