中国直销新势力

太阳神正式提交牌照申请，“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会，“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……
  自从直销条例出台后，很多直销公司在大呼无法生存的同时，却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎，无数的直销企业（尤其是中小型内资企业）、准从业者、跳槽从业者还有业界观察者们，都纷纷将目光投向了这些传统企业。其中，有嫉妒的眼光，有谨慎的眼光，更多的，则是批评的眼光。
  那么，传统企业进入直销，真的就如大多数人的看法那样，更多的是盲目行动吗？它们的进入真的只会给本就不稳定的直销行业带来更多的不稳定因素吗？
  记者对此有不同的看法和意见。
  根据条例中各项条款的设置，根据中国内地经济发展的趋势，根据目前传统企业自身发展的状况来看……传统企业介入直销行业，甚至可以说是一种策略、一种趋势。以下，是记者罗列出的，传统企业介入直销时会给行业带来的新变化和新特点：
  ■内资中小型直销企业的“福音”
  在政府颁布“条例”的同时，不少内资企业，尤其是中小型内资直销不约而同地叹息。
  第四条　在中华人民共和国境内设立的企业（以下简称企业），可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。
  直销企业可以依法取得贸易权和分销权。
  第七条　申请成为直销企业，应当具备下列条件：
  （一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
  （二）实缴注册资本不低于人民币8,000万元；
  （三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；
  （四）依照规定建立了信息报备和披露制度。
  上述两条，似乎在告诉目前的直销行业，只有安利这样的大型、有实力的外资公司，才有资格成为“直销企业”，同时它们还可以明目张胆地大规模引进其母公司的产品。
  而对于那些正在做或者打算做直销的中小型内资企业来说，因为前期发展的时间不够长，没有累积到足够的资金，也没有建立一定的大众认可度，同时还普遍存在产品单一、研发能力较低等问题，使得它们无法到达直销“门槛”，也无法应对未来激烈而残酷的市场竞争。因此，很多“专家”预测，这些中小型企业在未来或者彻底放弃直销或者转入地下，而二者都会引起很大的社会问题。
  但现在大型的传统企业介入后，情况将大为改观。它们有着丰厚的资金、强有力的科研队伍、极高的品牌知名度等，对于中小型企业来说，是最好的投资者或合作方，可以通过合资、并购等方式支撑中小企业继续搞直销。
  ■为行业正名
  目前大众对于直销的看法虽然有所转变，但从“直销条例”严防死守的态度中，我们就可以看出直销行业要在内地市场上真正获得认可的时间还很长，仅破“旧”是不够的，还必须立“新”。
  而这里的“新”，就新在传统企业的介入上。
  虽然传统企业采用的销售模式或经营模式都有别于直销企业，但归根到底两者都属于企业的范畴，都受到经济规律的调整。但与直销企业不同的是，无论在内地市场还是在世界范围，传统大型企业已经成为了社会构成的重要部分，与社会大众的生活休戚相关，对于国民生产总值的提升也有着至关重要的地位，政府、社会大众和从业者对它们都耳熟能详。
  同时，用已经得到承认的事物去更新或取代一个不被人理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，这些......More↓↓↓