中国直销年度企业“最”字榜

当雪花飞舞时，我们知道一年即将走到尽头。
  当我们再次回首时，会发现原来还有很多事值得怀念，还有很多事值得总结。
  总结过去是为了展望未来，于是，我们细数2005年的点滴，希望能通过这个“最”字榜来描述那些曾经发生的过往。也希望通过这些总结，昭显中国直销的未来……
  中国直销年度企业“最”字榜
  文/本刊记者 戴颖
  ■人气波动最大的直销企业
  候选名单：雅芳、安利、完美
  当选企业：雅芳
  当选原因：如果说去年的直销法规“风向标”使雅芳赢得了大众的关注，那么，今年由于风头太过，使得雅芳面临内忧外患的环境，十分可怜。
  人气上扬的主要原因：唯一一家直销“试点”企业。
  今年4月，当“试点”的王冠最终戴在雅芳的头上时，当雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴手持政府文件复印件，在北京宣布商务部和国家工商总局已经批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省内进行直销试点时，当雅芳邀请政府官员、媒体到雅芳试点店铺参观，以加强直销的“现场感受”时，雅芳的确获得了业界前所未有的关注，这时用“意气风发”来形容雅芳一点不为过。同时，无论业界还是媒体，都以各种方式表达着一种意思：“以雅芳为代表的单层次直销战胜了以安利为代表的多层次直销。”
  在经过8年的漫长等待后，雅芳终于“扬眉吐气”了。政府没有失言，没有让雅芳“吃亏”！顶着“试点”的头衔，雅芳马上进行了一系列的整改：全国公开招聘3,000名推销员，在各大电视、平面、户外媒体投放广告，花巨资聘请台湾省著名艺人“大S”作为形象代言人，冠名赞助电视节目等，一切活动都旨在提升雅芳在大众心中的品牌度和知名度。
  人气下落的主要原因：单层次的代表企业。
  原本以为争到了“试点”头衔，便可以在未来的直销大战中拔得头筹。谁知道，随即发生的一切却是雅芳始料未及的：经销商的退货风波，推销员招聘的失败，第二、三季营业额的下滑，业界如潮的批评声……一时间，雅芳“赔了夫人又折兵”，业界对于单层次直销独霸天下的愤愤之情，全由雅芳承担了。
  有业界专家指出：“本来雅芳已经从人们的视线中淡出，至少在以多层次为主的直销行业中，雅芳几乎已被完全隔离出去，但是‘试点’却让雅芳再次卷入这趟浑水。政府要承认直销行业，需要树一个典范，雅芳被看中了。”
  对于雅芳来说，2005年的冬天有点冷。
  “雅芳现在尽力充当模范直销员，其日前公布的直销试点方案，在体现中国政府对直销监管意志的同时，也在对引起1998乱象的非法传销进行再次设卡。观察人士称，对这个号称3,000亿元的大市场来说，雅芳中国试点直销的意义，可能在于‘止乱还治’。”
  　　　　　　　　（《新京报》）
  ■最配合政府的直销企业
  候选名单：安利、完美、如新
  当选企业：安利
  当选原因：无论安利如何努力，“直销条例”还是对“多层次”关上了门。业界普遍认为属于安利的时代已经过去了，安利必将遭遇10几年来最严酷的一个寒冬。
  然而，跟业界的悲观相反，安利并没有屈服与认命，更没有自怨自艾，它再一次证明了自己是直销业的“老大”，是领军人物。只不过，曾经张扬的气焰已收敛殆尽，体现出的只是服从和遵循。
  在“直销条例”公布后的几天内，安利高层便在广州发布公开申明，同时宣布会拿出2亿元来补偿经销商。在面对经销商的迷惑时，安利做了很多安抚、鼓励和稳定。
  为了配合新的政策，安利公司不仅加快加大开设店铺的速度和数量，同时，以最快的速度回应政府：新的单层次制度。同时，安利仍然不忘公益事业，而其经销商也不再频频出现在各个场合中。
  一切都表明，安利在变，在配合政府改变，不再是以前那个跋扈的外商投资者。
  有业界观察者指出：“这充分体现了安利的应变能力。不管是不是无奈，当不能改变环境的时候，只能改变自己去适应环境了。”
  “我们对营销人员非常珍惜，安利在中国十年的风风雨雨，遇到不少的困难，核心骨干的营销......More↓↓↓