伴随着几大
啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头纷纷进军中国市场，中国啤酒市场可谓是硝烟弥漫。随着国内啤酒业几大巨头的整合力度日益加大和
竞争的日益加剧，啤酒业的“洗牌”运动十分明显，国内啤酒厂数量从以前的上千家迅速下降到了不到400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和
燕京三大巨头三分天下的格局渐渐明朗，尤其在当前外资大举杀入的情况下，大联合、大并购将成为中国啤酒企业做大做强的必由之路。作为竞争最激烈的华南地区，珠江啤酒一直保持较快的业务增长，在竞争的环境中不断突围，笔者认为珠江啤酒的成功关键在于借势，进而
亮剑。
一、珠啤的SWOT分析
SWOT分析是一种竞争环境分析方法，利用此方法对珠江啤酒的发展环境分析，主要是：在机会方面，主要是由于广东市场具有非常大的包容性，几乎没有地方保护，而且利润丰厚，作为啤酒消费的最大省份，广东市场啤酒销量占全国总量8%，利润占全行业近1／3，本土化的企业具有较强的先发优势；在威胁方面，主要是近年来，国内外巨头都纷纷将市场争夺的目标齐刷刷地瞄准了广东市场，广东市场的竞争异常激烈。对于把持着广东50％左右市场份额的区域霸主珠江啤酒，其市场“奶酪”吸引了同行的挣抢。在2004年8月，一向活跃在东北和华西的华润雪花啤酒一脚踏进了华南，且直接进入本地龙头珠啤在广州以外扩张的重镇东莞，投资6.8亿元兴建新啤酒厂；燕京在广东周边的福建、湖南、广西设厂，全面包围广东之后，又在紧邻广州的南海建厂，寻求就地开花；青啤同样不仅包抄，而是更早深入华南腹地，在广东中心城市落下三子（深圳、三水、斗门三个生产基地），冀望全面突破，抢占高端市场，在2005年1月，青啤斥资7.6亿元在深圳上马了全国第一条原生啤酒生产线，产能达12万吨，主攻华南市场，冀望其成为超越华南竞争对手的主力产品。据统计，国内八大啤酒名牌中已有六大在广东圈地建厂；在优势方面，主要是珠江啤酒的利润率较高，虽然珠啤产销量在2004年才首次突破100万吨，但利润已超过2.8亿，公司净资产回报率大于20％，这在回报率几乎均不及10％的国内啤酒上市公司中是见不到的，在2005年，珠啤在原材料价格飞涨、市场竞争白热化等不利因素影响下，成绩依然不俗，实现产销量120多万吨，同比增长17%，高于全省、全国啤酒行业增长水平；销售收入近30亿元，同比增长20%；利税7亿多，利润3亿多；在劣势方面，主要是珠啤目前还是一区域品牌，该如何快速从区域市场品牌突变为全国性的品牌。
二、借势亮剑
一是借技术创新之势抢占市场先机。珠啤从熟啤发展到纯生啤酒，进而推出珠江“白啤酒”（即含有活性酵母的啤酒，口感和一般啤酒差异很大）和珠江ALE啤酒，借助先进工艺，在全国率先开发出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麦啤酒、全麦啤酒等系列产品，靠的是不断的技术创新。珠啤多年来一直坚持瞄准世界先进水平，推行“生产一代、储备一代、开发一代、构思一代、预研一代”的技术战略，不仅推动了行业技术革命，也以产品差异化赢得了市场，技术创新成为了珠江啤酒公司基业常青的核心竞争力。
二是借外资之势出海。2004年05月20日，珠江啤酒集团董事长杨荣明、英特布鲁集团董事局主席皮尔·让在广州签订国际市场合作谅解备忘录，根据合作内容，珠江啤酒集团可以利用英特布鲁集团在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒销往海外市场，借以实现“借船出海”的目的。英特布鲁旗下“贝克”啤酒则可以借助珠啤销售渠道，进一步打开中国高端啤酒市场。此次与英特布鲁的进一步合作将有助于珠江啤酒出口量进一步攀升，此外，借市场上的合作珠啤得以较易地拓展欧洲、南美和亚洲的韩国、港澳台、东南亚等地市场，一方面可以逐步抢夺国内市场上的话语权；另一方面，利用英特布鲁在国外市场庞大的销售网络，布局国外市场，达到“借船出海”的目的。通过“外包＋嫁接”的......More↓↓↓
