广州直销乱局

随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施，直销行业在内地正逐渐步入正轨。
  　　但前不久的广州直销市场，却上演了一场“目前国内直销界最高层次的公司做直销”的闹剧，有家自称为“红色背景、绿色产品、金色前途”的公司，吸引了大批渴望一夜致富的人。而“一次性投入1,280元，将让你坐拥32万元”的背后，正是非法传销的勾当。
  　　“其实，广州直销市场一直就相当混乱，这家公司的情况只是九牛一毛。”知情人士向本刊透露。
  　　又是混乱！又是广州直销市场！从20世纪90年代起，广州直销市场就很难有安安稳稳的日子。那么，广州直销市场究竟乱成怎样？为什么乱？是偶然之乱还是必然之乱？这种乱又透视出中国直销业怎样的一种现状……这些将是本文所要阐述的。
  　　说到内地比较繁荣的直销市场，绝大多数人首先会想到沿海地区；提到沿海地区，目光自然会聚焦到广州身上。
  　　凭心而论，广州的直销乱局并不是偶然产生的，它是基于特定的地理位置和文化环境下的必然产物—虽然广州的经济在高速发展，但管理并没有及时跟上市场的步伐，社会治安问题一直困绕着这个城市，以至于广州给许多人的第一印象就是“乱”，直销亦然。
  　　-直销“晴雨表”
  　　广州处于发达的珠江三角洲的中心，地理环境优越，吸引了众多直销公司前来投资。安利、雅芳、仙妮蕾德等大型外资直销企业都在此建立中国公司总部，中山完美、理科、南方李锦记等直销公司也盘踞在附近。
  　　直销在广州的火爆程度可以从广州的中山一路和解放路反映出来。这里一路走去，都是如新、安利、完美等直销公司的专卖店。整条路上有许多穿西服打领带的直销员们来来往往，提着直销产品，夹着公文包。不知情的人都会奇怪，为什么这里的“白领”竟然比黄金地段—天河区的还要多。
  　　总之，这些街道简直就是“直销一条街”，更变成了直销在广州乃至全国的晴雨表。只要大环境相对稳定，路上的直销员就会多起来，而旁边的成功书店、会场、旅店、酒楼等的生意都会异常火爆；如果忽然有一天这些街道变得冷冷清清，则一定是政府在整顿直销市场！
  　　-渐行渐乱
  　　目前，在广州做得比较火的正规直销企业有安利、如新等美资公司，而完美、新时代等企业做得也相当不错。其中，完美公司从2001到2002年开始大规模进入广州，“农村包围城市”策略让完美在广州的四个县级市(从化、花都，番禺和增城)发展迅速。
  　　然而，完美、新时代和南方李锦记等直销公司在后来向广州市区的发展中，却遇到了许多的问题，这可能是由于广州“老八区”的人自诩为“省城”人，看不起产品包装和培训系统稍显落后的内资企业吧。
  　　不过，这样的格局很快有了改观。在2003年底到2004年，在广州市场业务一直做得最大的安利公司整顿市场，迟迟未开放业务资格，久等无望的直销员们开始纷纷选择跳槽。完美、如新、新时代等公司坐享渔人之利，刚刚偷渡进来的美商立新世纪也从中分到了一杯羹。这一两年成为了广州直销的一个转折点—安利不再独大！可以说那一年多的时间是广州直销员的春天，成就了许多人的致富梦。
  　　但好景不长，从2005年开始，安利、如新、完美和新时代等正规直销公司发展速度转慢，这是因为这些正规的老牌直销公司的市场不断地受到外来的、新的，甚至偷渡直销企业的蚕食。虽然老牌直销公司经过多年的努力，已经建立了良好的社会口碑和信誉，不过广州的直销员发现在这些老牌企业的发展前途受到严重的限制。
  　　“没有永远的朋友，只有永远的利益”这句话很好地反映了2005年广州直销员的举动。在他们看来，老牌正规直销公司虽然培训和服务水平很高，但若把它们当作一项事业就未免太跟不上“潮流”了。
  　　同时，大家也都知道直销条例将在2005年尘埃落定，部分直销员也准备在条例出台前大捞一把，加之一些新兴公司利用了人们一夜致富的投机心理，向众多直销员推销它们所谓的“先进奖金制度”、“先机”等，所以在2005年初开始出现许多直销员跳槽甚至集体跳槽的现象。此时，本已经混乱的广州直销市场，更是雪上加霜了。
  　　-混乱有因
  　　广州市场，很对“做直销”的胃口。
  　　对于直销公司来说，广州作为广东省省会，有利于和政府部门打交道，还能以此作为据点，把业务推向珠江三角洲甚至全国；对于直销员来说，方便利用该城市大量的外来流动人口，把事业迅速推广到外地；而广州毗邻港澳的特点，更是被许多境外直销员作为“偷渡”到内地的垫脚石。同时，传销公司也不甘示弱，几乎每个星期都有一家新的传销公司在此诞生……......More↓↓↓