电视广告要从狩猎转向畜牧

所谓“猎手”型营销人员，就是把客户当作猎物，营销者的目的就是“打猎”，即让客户购买广告，为了达到这个目的，不在乎用什么样的做法，也不会重点关注客户购买了广告之后的效果如何，只要客户签单即可。
  　　而所谓“农夫”型营销人员，则是把客户当作精心种植的作物，精心浇水、施肥，也就是营销者更加关注客户的需求，关注客户的发展和利益，最终让客户健康茁壮地成长，从而达到与客户的双赢。
  　　2005年初，中央电视台推出“品牌化发展战略”，取得显著成效，2006年这一战略将得到进一步深化，在2006年中央电视台的发展规划中提出了“绿色收视率”和“绿色收入”的概念。
  收视率代表的只是观众的规模，而电视节目不能只追求观众规模，还要追求节目品质与观众的含金量。
  　　中央电视台作为国家电视台，始终坚持把社会效益放在首位，在实施品牌化战略中坚定“绿色收视率”理念。既努力提高收视率和收视份额，又杜绝媚俗和迎合，坚守品位，抵制低俗，有效体现节目的思想性和公益性，实现收视率的科学、健康、协调、可持续增长。
  　　广告经营不能单纯依靠增加广告时长、抬高广告价格或者是增加代理商的代理费来吸引客户，而应该通过塑造频道和节目品牌、加大广告产品研发力度和创新，来吸引更多客户，让客户品牌和我们的节目品牌相得益彰，共同成长。这样的广告收入才是绿色收入，才是健康的、可持续增长的收入。
  　　比如，去年央视黄金资源广告招标时，我们就劝退了一部分客户，因为我们觉得他们自身的营销网络和渠道还不够完善，如果这个时候在央视黄金时段做广告，对他们的发展并不是很合适，因此我们劝这些客户暂时先使用别的营销方式。
  　　提倡绿色收视率与绿色收入，正是为了进一步深化央视的品牌化发展战略，两者都将推动央视品牌形象与品牌力的提升。而“品牌营销”理念的提出，则是频道品牌化战略在广告经营上的具体表现。
  　　2006年，我们在广告经营上要进一步深化品牌战略，推进创新策略，我们要在营销理念、营销体系和运行机制等多方面进行创新。
  　　在营销理念上，我们要始终强调和深化品牌营销，依托央视的整体品牌、频道品牌与节目品牌，打造央视广告部的经营品牌，与企业品牌强强联合，这样央视品牌与企业品牌才会相得益彰。
  　　这种品牌化营销理念，也会让我们与客户找到更多的沟通话题，因为我们与企业的最终目的是相同的，都是要打造和传播自己的品牌。