营销新技术

对于直销营销人而言，没有比Internet更具有突破意识的渠道了，通过这个渠道，他们可以向顾客传播他们的想法。事实上还有许多新技术不断涌现，这些新出现的技术在提高营销效率的同时，也将媒介市场细分为更多的小块。这些新技术中的大多数技术都是致力于改进现有渠道的营销和客户服务表现。但是，也有一些创造了新的营销渠道，比如移动营销和RSS。这里要谈的就是这些新的渠道的发展以及帮助直销营销人最好地利用这些新渠道。
　　目前，手机比计算机和PDA都更为普遍。也无怪乎对于直销营销人来说，移动营销是一个非常有吸引力的市场。且不说在美国市场上，手机的渗透率，光从人口统计的角度来看，手机用户主要集中在14～34岁的人群。同时，在35～44岁这个人群当中，手机的使用率也在不断提高。毫无疑问这些人群都是直销营销人不应该放弃的市场。移动营销的起点应该从大家都很熟悉的短信开始，据调查有的放矢的短消息营销的反馈率能达到30%。但是，对于直销营销人而言，要想使移动营销有效影响消费者，必须将其与现在的营销项目进行整合。
　　RSS(ReallySimpleSyndication)是一种以XML为格式基础的内容传输系统，方便读者直接在RSS阅读软件上即时看到所有订阅的文章。关于RSS最讽刺的就是每天有很多人在阅读RSS的内容。但是，他们中的大部分人根本就没意识到他们在使用RSS。
　　为什么说RSS成为时下营销人的热门话题呢？主要有两个原因：一是RSS的使用在不断增加，二是RSS能提供100%的输送能力。
　　据2005年Jupiter调查报告的调查，有5%的营销人员已经开始利用RSS进行营销，而19%的则正准备在2006年4月开始实施RSS的营销。RSS的主要营销方式就是在RSS的定制新闻中插入自己的广告。但具体的操作是，要用“吸引进来”的观念取代“推销出去”的观念，将自己要传播的广告内容做成RSS新闻的形式，这样可以给读者带来更大的相关价值。
　　iPod王国 　　
　　2005年，美国市场上出售的MP3达到1570万部，而iPod占据了其中80%的市场份额。自从2001年10月iPod上市以来已经售出了4220万部，而仅仅2005年暑假，就售出了1400万部，预计2009年iPod的数量将达到6500万部。iPod的普遍存在构建出了一个iPod王国，而众多的品牌都在思考如何能将自己和这个小小的电子设备带来新市场联系起来。
　　随着2005年11月可以播放视频的iPod的上市、《绝望的主妇》、比基尼泳装美女表演以及你最喜欢的鸡肉菜谱……所有的一切都可以通过iPod的小屏幕传给你。而敏锐的营销人绝对不会忽视这个变化。可以下载的音乐非常吸引人，新近推出的可以播放视频的iPod又给营销人员新的理由去切分这个市场。一些营销人员将一些宣传推广的短片和可以下载的内容捆绑在一起。与此同时，很多品牌利用最近的iPod作为一种介质进行一些线上线下的宣传和推广活动。
　　卡夫食品就是这方面的先行者。早在去年夏天，卡夫食品就开始为iPod的使用者提供一些可供下载的食谱。
　　卡夫的这个项目最初的诞生是因为卡夫的营销人员注意到X世代的一个共性：每个人都随身携带着iPod。这样他们就获得了一个比较容易接近消费者的途径。于是，在去年夏天，卡夫开始尝试名为“夏天热点”的食谱推广活动。消费者可以在卡夫的网站找到自己喜欢的食谱，并把他们下载到自己的iPod中储存起来。食谱的使用者们说现在购买食品对我们而言变得更加容易了，只要打开按几下iPod的按钮，就能知道自己需要什么。整个假期，卡夫都在继续着自己的这个计划。
　　卡夫的营销总裁Riordan先生说：“我们想要借助我们品牌和技术的力量提高一些解决办法。我们尽力和顾客取得联系，这样我们就能知道顾客真正需要的是什么。”事实证明卡夫的努力是成功的。通过这样的方式他们成功地进入iPod王国。
　　终极激励： 快乐销售团队带来愉悦的回报
　　在忙碌的销售经理的工作日历上，类似“为庆祝生意的完成，邀请乔治去吃饭表示感谢”这样的事情可能和“给办公室里的植物浇水”是......More↓↓↓