左牵“五大球星”右擎“新价格武器”奥克斯空调再战广东

　　经过长时间的蛰伏，奥克斯空调又高调在广州亮相。

　　4月6日，奥克斯空调营销总经理郑宏伟、策划总监李晓龙、市场总监张小虎、华南区域总监张华等几张熟面孔，集体出现在广州媒体面前。在由该企业召开的“‘奥克斯空调启动06三大战役之广东攻略’新闻发布会”上，爆出了几大猛料：奥克斯空调将在今年大打产品、足球、价格3张王牌，相继在广州、上海、北京发动3场战事；在活动当日，他们还发布了“空调业后竞争时代的3大预言”，披露国内空调企业的3大死因。

　　这显然是一个缜密宏大的整体营销计划，就连该企业在3天前出手阔绰地一举签下贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯等5名世界足坛顶级巨星任品牌代言人这样深具轰动性的大事，以及在全行业一片涨价声中独举“中高端产品还有降价空间”大旗的“反常”行动，都不过只是这个计划中的一个环节。

　　凭借一系列高招纷呈的“组合拳”，奥克斯空调——这个在过去1年间由极端高调骤然转入相对低调的企业，将再次以大鸣大放的高调姿态，重返众人的视野。

　　三张“王牌”：不打无准备之战

　　又是“闹”广州。又是“玩”足球。

　　4月6日，奥克斯空调营销总经理郑宏伟向外界证实：他们已正式聘请了贝克汉姆等5名顶级球星为其“三大战役”“助阵”，围绕此题材全新制作的电视广告片和终端宣传用品，将在近期全面启用。尽管代价不菲，但郑表示“那是相当的值得”。他说这话的理由是：今年6月起开打的德国世界杯，将成为全民关注的热点，奥克斯空调“携手”热门球星借势营销，必然能收获极大的关注度和知名度。

　　这并非是奥克斯空调第一次“与球结缘”，在过去几年里，它曾频打“足球牌”：2001年，聘请当年首次引领中国队打进世界杯的“神奇教练”米卢作品牌代言人，虽然最终中国队兵败世界杯，但奥克斯却借助名人效应和顺搭世界杯“彩车”，赢得了市场；2003年2月中旬，趁中巴足球对抗赛在广州开战之机，它以空调类企业中惟一赞助商的身份，组织了“2000万元进球你来猜”、球迷现场抽空调、门票可作空调代金券、奖励中国球员金球等活动，并放风说将与球星罗纳尔多开展合作，将“比附效应”发挥到了极致，当年跻身行业前三甲。

　　因此，郑宏伟不无自得地宣称：“我们作为运动型品牌的形象已深入人心，奥克斯是最有经验打‘足球牌’的国内空调企业”。他的如意算盘是：今年通过借力当红球星，继续巧打“足球牌”，最大限度地利用社会、百姓、球迷、新闻媒体对球星和世界杯的关注，来导入奥克斯关注体育、关注社会的公众形象，将奥克斯积极拼搏的企业文化传达给消费者。

　　除了“足球牌”，奥克斯的另一个“杀手锏”是“新价格武器”。尽管空调行业每年不乏价格战，对于一贯以“优质平价”为标榜的奥克斯空调而言，更是一件“常规武器”；但今年的情况却硬是有所不同：由于空调原材料价格大幅上升、国家的能效标准也提升了制造成本，因此从年初起，各大空调厂家就已悄然结成涨价联盟，目前市场上九成以上空调都较去年价格有所上涨，整体价格较往年上涨了20%以上。在此背景下，奥克斯空调却宣布从即日起抛出2款主力机型降价销售。该2款空调的价格经此调整后，与目前市场上同样配置的产品价差达到35%。

　　在解释个中原由时，郑宏伟打了个比喻：让原先打乒乓球、篮球或者高尔夫的选手，与一踢足球的专业运动员在足球场上同台竞技，基本上少有胜算；而与绝大多数的空调企业相比，奥克斯空调就是打价格战的“专业运动员”，在这一竞争领域优势明显。郑并进一步说明了他们取得总成本领先优势的三大途径：“90%以上的配件自制率降低了生......More↓↓↓