从鸿星尔克看实效体育营销策略

欧美的市场经济和营销体系让中国的本土企业迅速在市场营销方面得到模仿、学习和提升。从体育营销这一营销工具运用上，本土企业看到了三星、可口可乐等知名国际品牌使用体育营销战略成功之后纷纷采用体育营销作为重要的品牌营销工具，然而在系统化体育营销方面，国际品牌也仅仅处于摸索阶段，西方的系统体育营销理论也没有建立，中国本土的体育营销也没有完善的案例可供参考，体育营销究竟为企业带来多大的营销价值也无法评估。同时，体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的体育营销不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响，从联通签约姚明到刘翔代言全球通以及七匹狼赞助皇马中国行，从李宁狂热的拼抢奥运会TOP成员到罗纳尔多的兔牙与金嗓子广告的结合，本土众多的知名品牌在体育营销上均犯过严重的营销失误。怎样的体育营销才能为企业代来营销价值？怎样的体育营销才算实效体育营销？通过近期中国体育用品行业中的知名品牌鸿星尔克冠名赞助国际女子网球系列赛中我们逐一分析体育营销的实效性
  鸿星尔克的选择
  　 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。
  　 2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。
  　 下面我们通过鸿星尔克的简单背景与国际女子网球系列赛的结合，我们逐一分析鸿星尔克体育营销的实效性。
  一、行业与赛事具有天然的结合优势
  　　体育行业作为体育产业的重要组成部分与体育赛事的结合具有先天优势，每个国家的体育水平的高低造就了体育产业的发达程度。同时，体育产业的发达也促进了竞技体育和大众体育的发展，体育产业和体育事业本身就是唇齿相依的关系。体育用品品牌在体育资源的组织、利用、推广方面就具有其他行业所不具有的先天优势。因此，国内体育用品品牌纷纷把品牌从时尚、休闲等定位中向专业体育品牌形象上靠齐。
  二、赛事本身和鸿星尔克形象相匹配
  　　国际女子网球列赛是经国际网联批准的具有奖金和WTA积分的国际网球赛事之一，是目前国内举办的ITF网球赛事奖金额和国际排名分较高的国际女子比赛，同时它也是目前在国内举办的世界高水平的重要国际赛事之一。其每站奖金总额从一万美元到七十五万美元，积分从六分到六十五分。
  　　该赛事由国际网球联合会和中国网球协会联合主办，中央电视台（CCTV－5）协办，北京、天津、长沙、重庆、成都、南京、上海、广州八城市省市体育局承办。
  　　鸿星尔克作为行业内唯一一家海外上市的体育用品企业，通过与国际网......More↓↓↓