M品牌小
家电上市时间不长，无论品牌
知名度，产品
差异化，性价比，市场推广都并非为最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事，一直以来我凭着“要么做第一，要么做第二，要么不做”的信念，在不断超越对手。
S商场为南宁市最大的家电商场，经销小家电品牌有：
海尔、
美的、
华帝、
老板、万家乐与万和等。但M品牌小家电在商场内的第一品牌位置无人能撼，经总结我主要做好了如下几点：
一、 与
经销商建立良好的客情关系。
较好的
销售才会有较好的客情关系， 良好的客情关系又能促进销售，两者是相辅相成的关系。感动经销商是建立客情关系最好的办法。不仅在各方面的政策支持以及阶段性的
促销支持，还要表现对其众多小要求上的亲力亲为，以及较高的拜访率近距离洽谈。曾因为M品牌小家电在此卖场销量第一，令“美的”的经理有点莫明其妙，问了商场老板是什么原因，商场老板用很普通的一句话回答了它：“你一个月能来几趟，M品牌经理来几趟，你能做得过M品牌吗？”因此说我们能最感动经销商，就能做到最好，做到第一。同时，与经销商建立良好的客情关系，还可以利用经销商的促销资源来做促销活动。因为公司的促销资源往往是很有限的，分配到分公司各个卖场时，更是少的难以拿出手。如果这时能够利用经销商的促销资源来联合做促销活动时，
终端的促销赠品就大气多了，当然促销效果就很好呢。
二、 充分利用资源，争取最优最大的终端专柜位置
产品的终端专柜位置，决定了销售的80%，也体现了品牌在商场的地位。去年9月份S商场在第二家店开张之前，众品牌在激烈的拼抢位置。在起初商场的规划中，M品牌小家电属于第三品牌位置，我很平静，非常耐心在等待机会，且利用良好的客情关系，靠近经销商并有意识地提出一些有利于商场整体规划的点子，且通过近距离了解到其它品牌的政策。在摸透这一切后，施工时间也差不多开始了，此时也与
代理商协商好并及时出台了一些从未给过其的针对性的政策（在别人同样的基础上再给经销商给予返利2%，而这是其它产品所没有），抛出绣球后，马上与经销商衡量得失关系，并加上良好的客情关系，软硬兼施最终抢到了最好的终端位置。最后商场老板王总留下一句话：“要是每个
业务员都像你这样抢专柜位置，那我这老板就难当了”。但事实上，拿下这一专柜位置就开始确定了M品牌小家电在其商场的第一品牌位置，提高了M品牌小家电在其卖场的地位，促进了进一步的销售。
三、 强化导购员的管理
要做卖场第一，那么导购员在里面不仅是一名销售人员，且必须还具有一定的业务员角色，具体表现在：1、保障商场的销售
利润。第一品牌不仅要有第一销量且要有第一效益，这样商场才会主推你的产品。2、合理的
库存管理。时间性强的季节产品如电风扇、电暖器，导购员一定要每天清楚商场还有多少库存，这些库存能否保证第二天的正常销售和突发的飞跃销售。我要求导购员每天给我短信报告季节产品的商场库存。 3、与商场经理、营业员的良好
沟通。首先在感情沟通上，要给予它们理解与支持，才能获得它们的支持；其次要经常用销量、利润去感染他们，感受到M品牌是不仅拥有最好的销量，也有着最高的利润的，无形中让他们潜移默化的认同M品牌，使M品牌小家电成为他们的第一品牌。4、与
竞争品牌导购员的关系建立。不要把竞争品牌的导购员看成敌人或仇人，而要看成同事、朋友，相互照应，特别是一些相关连产品的竞争品牌导购员，一定要跟他们建立良好的关系，以便顾客买了他们的产......More↓↓↓
