畸形营销折杀珠宝连锁 

珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。2005年国内珠宝首饰年营业额已增至1400亿元，并将以每年高于15％的速度增长。国内的巨大市场潜力使得国际珠宝巨头加快了圈地步伐，而相对于外资企业，我国的珠宝连锁还相对弱小，要取得在市场上的竞争力，品牌化经营将成为必然。
  　　国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有10年左右的历史。目前，珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，本土珠宝品牌尚没有建立起完善的加盟体系，致使加盟商存活率低、获利低、加盟商与品牌间各种矛盾难以处理等问题不断涌现。与此同时，拥有强大资金实力和加盟运作经验的国际珠宝巨头的不断涌入，令本土品牌遇到了前所未有的压力。
  国际品牌强势进入
  　　来自中国珠宝玉石首饰协会的数字显示，目前国内珠宝首饰产业正以15％的速度持续增长；今年前两个月，仅北京一地的金银珠宝类商品就实现零售额10.4亿元，同比增长35.9％；2010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。
  　　近两年，钻石和铂金、黄金价格每年都以10％以上的速度向上攀升，2005年翡翠价格的上涨更是达到了惊人的50％。不断扩大的市场刺激着国际珠宝巨头们的神经，截至目前，大约有10家左右的国际品牌已进入中国珠宝市场。
  　　日前，国际四大珠宝巨头之一的比利时珠宝巨头欧陆之星TESIRO公司以1亿美元收购江苏通灵翠钻85％股权，新组建的通灵珠宝(中国)有限公司宣布，将在3年内斥资10亿美元在国内开设300家以上“TESIRO通灵"品牌珠宝零售店，这是近年来珠宝业最大数额的投资。通灵珠宝CEO沈东军表示，TESIRO通灵将以“直营＋加盟"的方式，在一线城市直营，二、三级城市发展特许加盟，加盟费门槛约在500万元人民币左右。
  　　亚洲最大的钻石零售商钻石星纪已在北京开设了其国内第一家旗舰店，并准备在上海、广州等地再开10家；利用“钻石恒久远、一颗永流传"的广告语在中国进行强大广告攻势，并同时掌握全球钻石原料80％的供应商戴比尔斯则另辟蹊径，与著名奢侈品品牌路易·威登LV组成境外品牌的合作同盟，对中国奢侈品消费市场展开进攻。
  　　外资品牌的大手笔让已经稳坐国内最大珠宝连锁店机构交椅的周大福感到了压力。在3月16日举办的香港国际珠宝展上，周大福公司正式对外宣布，5年内投资40亿元，在内地增加400家分店，迅速占领二三线城市。在这个“五年计划"的第一年里，周大福的目标是成立120家分店。据悉，这些分店将集中在华北、华东地区。
  　　业内人士分析认为，港资品牌以周大福、谢瑞麟、周生生为代表的珠宝连锁力量将在中国市场上继续跑马圈地，欧洲品牌卡地亚、欧陆之星等诸多国际珠宝巨头也将多区域发力，加紧对中国市场的渗透。以欧陆之星为代表的欧洲珠宝品牌实力雄厚，有着强大的品牌、资金及管理优势，而以周大福为代表的香港品牌在国内市场有着深刻的影响力以及在渠道建设方面的优势，欧洲与香港两大珠宝阵营，将构成未来珠宝业的两支重要的力量。
  品牌营销尚未建立
  　　提起珠宝连锁市场上的品牌，国内的消费者耳熟能详的只有周大福、谢瑞麟、卡地亚、戴梦得等香港和国外的品牌。北京菜百、七彩云南，上海的老凤祥、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。
  　　中国珠宝玉石首饰协会的专家表示，珠宝连锁目前在管理......More↓↓↓