理性看待新产品的样板市场功能

传统经销商的衰退是商品流通行业内部不同业态之间结构性的变化而不是行业的命运，也就是说经销商自身的功能是存在的，不是不赚钱是你没有好的盈利模式保证高的获利，很多经销商的问题其实只是怎么去提升自己盈利能力的问题。这种盈利能力的提升是随着经销商群体的功能发展而发展的。不停的把新产品当成辞旧迎新的战略工具本身就值得我们再思考，经销商未来的竞争能力到底建立在哪个核心上？因此理性看待“不选新产品等死，选错新产品是找死”的行业现象，有利于我们正确全面的看待新产品的样板市场功能。毕竟靠产品本身的流通功能赚钱只是经销商最基本的能力，而靠不停的更换产品转嫁内部管理失误导致盈利下降通路萎缩的做法不利于建立真正的核心竞争力，经销商根本就建立不起来真正的竞争优势，说白了尽管大家都在说渠道制胜，但是真正建立渠道竞争壁垒的有几个经销商呢？靠厂家吃饭的局面一天不改变，经销商就一天不能找到真正的跟厂家对等的筹码。
  可以肯定，现在不断靠新产品维持盈利的经销商很快就将面临市场空间被真正的强者夺去的危机。所以，今天，作为一个真正想赚钱的经销商应该理性的看待新产品的样板市场功能。我们的观点是：新产品不是万能的，适当引入新产品是必要也是必须的。
  首先应当明确接新品建立样板市场的必要性？
  现在是经销商转型的关键时期，商业流通领域的竞争已经从纯粹的产品流通领域到了，经销商原来的产品不是没有竞争能力，而是经销商本身没有自己的战略性商品管理的意识或具体操作能力，接再多的新产品结果都是一样，导致样板市场经常是半途而废、似是而非。
  新产品没有差异化会造成新旧产品之间打架，新产品的利润还不够处理老产品的库存促销的投入的；而如果产品卖点太新或者功能差异太大，那么市场教育和导入的时间成本和风险成本又会很高，这样综合下来，新产品成为样版的全成本是很高的。在现有的产品条件下经销商如何提升自己的经营能力才是建立长久竞争力的根本。
  如果不从强身健体的角度出发，有战略、有退路的经营新产品，那么新产品的样板市场对于经销商来说就是一场游戏一场梦：样板天天建，新品天天接。自己的公司出了什么问题了，不去深究，一味的推到产品身上。
  其次，做不做样板市场，能不能做成不是经销商自己说了算的事情。
  经销商与厂家之间的深度依赖关系，终于导致厂家对经销商具备先天指手画脚的资本，经销商只是厂家大战略之下的一枚棋子，你的运做从来没有真正独立过，那么其实产品尤其是新产品上市之初厂家的控制和监察是很强的，这样新产品的样板功能是否能够按照自己的如意算盘走下去就成了厂家和经销商双方的事情，所以，一个新产品是否能够按照经销商自我判断建立真的样板市场，就不是经销商一个人能够100%做主的，你和厂家的关系如何很关键。
  我们可以回想当年第一批做批发赚大钱的经销商当时并没有代理多少产品，反而现在遍地是新产品却不赚钱了。
  当然，罗马不是一天建成的，靠新产品过日子的时间还是要继续的，小车不倒就得推，所以新产品来了还是要适当的接滴。
  新产品的好处不说大家也知道，每年在新产品上摔跟斗的人尽管不少，但是因为新产品的预期效果的诱惑依然有说一说这个害处的必要。
  一、知彼知己，百战不殆
  1、要看自己的产品结构和业务主要经验具不具备把这个产品做成样板市场的能力。
  有些新产品做样板市场是需要业务具备相当的操作素质和技巧的，业务习惯了饼干的操作，那么做冰品就要十分注意。同样卖水的在换季的时候也要十分注意尽量采取相近原则，新产品对自己的产品结构是否存在互补的功能，互补是指操作思路、分销商习惯、人员经验、仓库容纳等是不是可以共享。每年经销商花在产品整合以及新旧产品通路交接上的钱是很多的。
  2、看厂家的支持和实力。
  新产品在厂家的战略上处于什么位置一定要清楚，如果是厂家重点扶持的新产品，那么厂家一定会投入较多的资源，经销商一定要清楚自己所在的市场厂家的战略定位，有的可能仅仅是冲量市场，那么这个产品一定不会做长久，厂家的口碑也要关注。而如果是小厂家，那经销商往往要投入重金进行市场建设，这种产品的竞争环境也是要特别关注的。有些产品招商......More↓↓↓