长尾：营销与非沉默的大多数

　　８０％的人开始发言，沉默的大多数夺过了麦克风、摄像机，人们从精英的背影后走出来，话语权平等！这就是长尾时代。

　　告别２０％的精英情结，走近原本沉默的大多数，倾听人微言轻的小众的声音，这就是长尾时代的营销。

　　在中国，湖南卫视的全民性造星运动——“超级女声”让以往蜷缩着的“长尾”舒展开来，一群让坐而论道的精英们不懈一顾的的傻大妞掀开了新营销的旗帜。

　　长尾，未来营销的一个关键概念……

　　尾长不弱！

　　长尾（TheLongTail）是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来，由美国著名的《连线》杂志的主编ChrisAnderson在2004年10月的“长尾”一文中最早正式提出。

　　传统的二八定律认为整体20%的利益或力量可以抵得上其余的80%，“长尾”正形象地反应出80%量大但影响力有限的特点。

　　不过，长尾理论认为80%更有力量决定导向，更强调对被主流话语边缘化的大多数人的关注。“涓涓细流，汇聚成河”这一俗语正好作为这一理念中国式的形象化注解。

　　“超级女声”超凡的市场效应将长尾法则体现得淋漓尽致。

　　如果说以偶像明星为主体的娱乐节目依靠的是20%的强势群体的话，“超级女声”则将以往从无机会在媒体露面的80%的弱势群体推向前台。

　　“超级女声”采用“海选”的方式，不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域。于是，观众在镜头前看到了众多长相不一的女生，也看到了唱功参差不齐的选手，观众一边喋喋不休地评论“长得丑不是你的错，跳出来吓人就是你的不对了”、“五音不全，长得太差了”，一边又饶有兴趣地看下去。但是，正是这些不知天高地厚的黄毛丫头把娱乐业弄了个天翻地覆，让20%的人见识了“长尾”的力量。

　　“长尾”意味着“每个人都可以在15个人中大名鼎鼎”。不只是王菲才能在电视中露面，也不只是刘德华才能拥有fans。“超级女声”所有的参赛选手都有一帮拥趸，有的甚至拥有一群略显疯狂的“追星族”。一个个超女取代天皇巨星成为人们茶余饭后谈话的中心。

　　“长尾”意味着大多数人“说话算话”，而不只是大人物说话才有份量。众多观众发起一场万人签名要求评委柯以敏下课，而选手的最后名次也由草民的短信来决定。这可是中国传媒史上从未有过的事件，以往咱老百姓只有乖乖坐在底下听评委教诲的份，如今颇有翻身做主人的感觉。

　　“长尾”还意味着绝对不可忽视的注意力。“超级女声”被大牌主持人嗤之以鼻，但却成为当今最具人气的电视节目。其收视率之高，让以政府资源为依托的中央电视台心生惶惑，甚而至于发动传媒机器实施舆论绞杀，所谓的“媚俗”不过是我们的传媒老大所能找到的仅仅比“莫须有”好一点的攻击性语言。

　　“超级女声”不是沉默的大多数话语权高涨的一个特例，而是一次集中呈现。从博客到播客再到超级女声，普罗大众正逐步把持传播工具的控制权，这是一场革命：

　　博客用文字和图片造反。任何人都可参与著作的维基百科以极短的时间累积了130万个条目；4万名公民记者共同参与的韩国ohmynews则已跃入主流新闻媒体之林。

　　播客用声像革命。以“播客”为主体的１６３８８网站在诞生后短短７个月，全球访问排名最高达到８００多位，日访问量达到８００多位，日访问量达到３００万。

　　黄毛丫头把电视演播大厅变成了自己的秀场，拿金话筒的大人物们有什么不满意的吗？不要以高尚与高雅来标榜自己的节目——小人物在演播厅里的表现比远比爱做秀的大明星们来得真实与真诚。

　　长尾巴，大市场

　　如果把“超级女声”的成功简单地归结为收视率的提升，那简直太低估“长尾”的影响力了。

　　“超级女声”的营销效应同样让人无法忽视。

　　为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了２８００万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近８０００万元的投资。而湖南卫视最初对冠名权的标志的标价仅为３００万元。蒙牛酸酸乳最初的日生产能力2.5亿包，“超级女声”活动开始后20天，所有库存和当月产品均销售告罄。后来新增加了2条生产线。

　　此外，“超级女声”在广告方面的成绩也令人称羡。２００５年总决赛的广告报价为５秒插播价４．８万元，１０秒插播价７．９５万元，１５秒１１．２万元。而央视一套３月的报价，最贵的电视剧贴片广告一的１５秒价也不过１１万元。

　　再想想那令人眼红的短信收入，都是谁贡献的呀？以往被忽略的80%！传统的节目经营往往只考虑了如何抓住几个重量级的广告主......More↓↓↓