一个营销人给省长的一封信

尊敬的李成玉省长：　　

　　您好！写这封信，我酝酿了10年，准备了一周，写了两个晚上。

　　作为一个在外从事营销顾问的纯粹的河南人，有这样的机会去圆一个10年的梦、表达一种最纯粹最原始的情感和愿望，是一种莫大的欣慰。

　　也许是从事营销顾问智业的关系，经常跟客户和朋友谈论起河南或河南人。同时，也认识和接触了不少各行各业杰出的河南人，尤其是在外的河南人。大家有着共同的关注和心结，那就是，河南自古不缺少人才和创造力，但近现代却一直缺乏良好的社会形象和品牌优势，往往成为受歧视的对象，甚至被妖魔化。所以，在外的河南人，也都有着共同的心声和愿望，总想为河南或河南人想点什么、说点什么、做点什么。

　　作为中华文明的发祥地，在漫长的历史长河中，河南在中国的政治、军事、经济、文化上始终占据重要地位。

　　即使到了现代，河南也从不缺乏智慧和勇气，涌现出焦裕禄、史来贺、任长霞、高耀洁、邓亚萍等杰出人物，策动了中国第一商战，创造了双汇、宇通、安彩、三全、思念、新飞、许继、神马、销售与市场、郑交所等全国一流的品牌，并为全国提供重要的能源和农业支撑，但为什么缺乏应有的形象和尊重？

　　在人们的传统印象中，河南就是一个人口大省、农业大省，具有悠久的历史文化积淀，但又是一直未能摆脱落后面貌的内陆省份。

　　河南之于中国，恰如中国之于世界。

　　26年前，当中国决定改革开放，与世界融合时，摆在世界面前的中国，人口多，农业主导，工业、科技相对落后，文化厚重，历史积淀深，河南几乎是一个微缩的中国。

　　26年后，中国创造了世界级的奇迹。当全球经济步入整体衰退期，中国经济所绽放的无穷魅力，却牢牢吸引着全世界最亮的眼球。于是乎，各国政要、名流、职业活动家都挤破头的往中国赶场；中国市场的一枝独秀和巨大潜力，更是引发了全世界商业领袖的超级青睐和美丽遐想，频频走穴中国；在他们的集体带动下，全球数以万计的跨国公司纷纷抢滩中国，浩浩荡荡，不惜代价进行品牌扩张。中国俨然成了全世界新的市场中心、品牌中心和营销中心。中国在全球范围内已经基本摆脱了昔日形象，一个繁荣、稳定、充满无穷商机和魅力的中国正在全世界绽放光彩，中国成功的营销了自己！

　　这正是河南所需要和梦寐以求的。而且，河南也正面临着同样千载难逢的机遇。河南经济正处于一个发展的临界点上，这个临界点是经长期量的积累而成质变的一个结果。质变首先是观念、思维和行为方式的改变。对河南而言，推进中部崛起，加强工业化，建设和谐社会，实现跨越式发展，归根结底，是实现河南的整体形象建设和品牌塑造。世界营销之父菲利蒲?科特勒在定义什么是国家营销时指出，在谋求国家财富增长时我们可以采用战略市场管理的方法，对某个国家的起始条件，主要机遇、优势和劣势进行正确评估，然后找到其经济增长和发展的最可靠的途径。同样的，在区域竞争日趋激烈的今天，用区域营销的理念，整合区域资源，提升区域品牌资本，打造区域相对竞争优势和新的发展优势，是在激烈的竞争中能够脱颖而出的重要选择。在这一点上，中央高度重视，从邓小平、胡锦涛到温家宝，对品牌对一个国家和地区发展的重要性，都有精彩论断。目前商务部正在实施品牌振兴战略，推动“中国制造"到“中国创造"和“品牌中国"。河南必须充分认识到这一点，牢牢抓住机遇，营销河南！打造品牌河南！

　　正是基于对河南的血缘感情和价值的重新认识，作为中国创新营销论坛的秘书长，我参与推进和促成了中国创新营销论坛和河南日报报业集团的合作，并于2005年6月11日在郑州联合主办了“中国创新营销论坛?发现河南"高峰论坛。本来是要请徐书记和您本人出席会议的，无奈您时间错不开，最后是史济春副省长出席了论坛。政府官员、知名企业家、专家、学者600余人齐聚一堂，以全新视角重新解读河南、发现河南、定位河南、营销河南，取得良好舆论效应和社会效应。会上，我做了《从优秀到卓越—河南品牌群的营销崛起探讨》的主题演讲，对河南品牌群塑造的现状、整体缺失根源及解决思路，进行了初步剖析。也算圆了个人的一个小小心愿。我也在整个活动的执行过程中，对河南有了更深入更客观的认识，既增加了自豪感和信心，也感受到了问题的严重性和普遍性。离开河南这么多年，也是第一次近距离的研读河南、发现河南。

　　作为一个河南人，一个营销人，一个智业工作者，也特别想从宏观上，为营销河南提出自己的框架性思考，我认为，营销河南，应从理念和宏观着立意，集中精力打造河南的五张名片：1、社会名片；2、历史名片； 3、市场名......More↓↓↓