给国庆促销的三点建议

  　 一年一度的国庆长假即将来临。国庆长假，对商家来说，除了全面满足消费者的需求外，更主要的是趁这个机会好好“赚”他们一把，所谓的“赚”就是想办法激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买行动，这里的办法其实就是现实中的促销活动了。假日促销，商家可为绞尽脑汁，想尽一切办法来吸引消费者的眼球，但事实上，促销效果却很一般！这使得一线的销售人员很迷茫，不知该如何是好！就连一位在一线工作多年的老销售代表也说出“现在的市场真是不做活动不行，做了活动也不行的”的感叹。下面笔者就自己对市场的把握给国庆促销提三点建议：
  　 一、促销方式，新颖点
  　 一到节假日，促销活动就漫天飞，但万变不离降价、赠品、抽奖等；也就是说，现在的促销活动就是这么几个形式。好多商家都喜欢用降价或特价来作为促销活动，姑且不说降价促销给企业带来的长期发展影响，就说消费者，其实消费者并非喜欢你的降价产品，买的比卖的更精，他会怀疑你的产品有质量问题，你的产品是滞销呢等等，甚至有些消费者直接说你是抬高零售价，根本没有降价（有些企业的确这样做）。反正，他就是对你的好心不怀好抱。赠品促销已经是达到严重同质化，你我他的赠品都一模一样，当然对消费者没什么特别大的吸引力了；抽奖促销，消费者更是对它持怀疑的态度，到底有没有一等奖，怎么能证明的确有一等奖？而且好多商家在抽奖促销上耍花招，什么金额达到多少才能参加，排队拿到小票后才能参加的种种手段，让消费者参加抽奖促销更多的是看热闹。
  　　因此，想要在众多的假日促销中一展独秀，吸引消费者的眼球，就必须放弃大家都雷同的传统促销方式，让你的促销方式新颖点，让消费者更感兴趣点。笔者就曾见到一个比较新颖的促销活动，某品牌的小家电五一期间限量限型号：五一八折、五二七折、五三六折、五四五折、依次类推、直至限量销完。据说，这种促销活动效果很不错（销量）；更重要的是，顿时大家对该品牌的这种举动议论纷纷，极大地提高了该品牌的知名度。商家之所以推出这种独具匠新、反常人心态的促销活动，就是抓住了目前市场上促销活动随处、随时可见，一般的常规促销活动已不能引起消费者的眼球了，要让消费者从众多促销活动中对你的促销活动感兴趣，就只能用这种反常规的促销活动了；还有这种促销活动避免了目前许多厂家的促销活动只管销量，不管厂家品牌提升度、知名度的弊端；尤其对刚起步的品牌厂家或刚打品牌的企业来说，对品牌记忆度有很大的提高作用。希望销售人员能从这个促销活动的形式中得到一点启发。
  　　二、临时促销员，效率高点
  　　在节假日销售旺季，企业利用临时促销员已经是一件司空见惯得事。由于临时促销员使用成本小、又对旺季销售起到很大帮助作用，所以许多家电企业在节假日期间都喜欢利用临时促销员，但由于种种原因，企业并没有完全利用好这一近似“免费”得资源，也就是说利用得效率很低下。出现这种现象得主要原因是：企业人员对临时促销员的认识心态不正确，他们认为，临时促销员是临时的，没有必要对他们投入较大的成本去管理、培训等，只是要求他们帮自己打打杂就可以呢，甚至是看到竞争对手在雇佣临时促销员，他才被迫这样去做的，是毫无目的去做。
  　　笔者认为，要想对临时促销员利用的效率高点，首先要招聘到好的临时促销员，最好招聘市场营销类专业的在校学生，因为他们渴望到社会上去实践、锻炼一下自己，他们又这个需求，有需求就一定能做好。换句话说，在校学生是为了学得社会经验才来做临时促销员，而不是为了一天的报酬利益驱动而做。相反，其他人员比如下岗工人，就不一样呢，他们是为了拿取一天的报酬而被动地工作，被动的工作当然就谈不上积极性了。其次，要对他们进行简单的培训。虽然他们是临时的，但也需要简单的培训，负责他们不仅对销售起不到帮助作用，反而会起到负面作用，影响正式导购员的工作，给消费者一种不好的感觉，进而影响导公司的形象。再次，要做好临时促销员的现场管理，特别在促销销售高峰期，要指定专人管理、调配他们，而不能让他们人人都管，一会这个人叫他干这去，一会那个人又叫他干那去，使得他们没有一种归属感。再次，要对他们的工作要予以肯定认可，激发他们工作的激情和信心，而不能把他们当打杂的对待。
  　　三、赠品，实惠点
  　　常常在促销现场听到消费者这样说：“能不能不要你的赠品，给我直接折合成现金，哪怕折合赠品价值的一半都可以。”这句话应该足以引起企业对自己所给消费者赠品价值的反思。赠品促销由于它考虑了消费者爱占小便宜的心理，在加上它又没有降价促销的弊端多，所以好多企业都比较你的赠品是否对消费者有吸引力，不是你的赠品价值高，也不是你的赠品数量多，而是是否对消费者有用，反过来说就是消费者对你的赠品有没有需求，而当今的赠品却偏偏忽视了这一点。出现这一问题的根本原因点在于，厂家、商家对赠品又一个严重的错误认识，那就是：赠品是我白给你的，送什么，......More↓↓↓