M品牌电器成功促销活动案例纪实、分析
2006/4/3  作者:朱波

前言
    随着家电市场的竞争越来越激烈,农村家电市场的促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等。每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,笔者也为他们(厂家、商家)感到伤心。但他们过后有没有想过:我花大钱、精心策划的促销活动为什么屡屡失败呢?下面这个案例是笔者全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动。但愿大家看了这个案例,会从中得到点什么或启发。
    第一部分 促销活动方案
    一、促销背景:
    2001年M电视全国销量第一,为了庆祝这一荣誉,M在2002年下半年在全国各城市,包括农村进行了一场全国性的促销活动。同时,面对竞争激烈的其他三大电视品牌的促销活动,M不得不进行反击,以保持2001年市场销量第一的市场份额。
    二、促销目的:
    1、消化一些老品库存、提高电视终端销量,继续保持2001年市场销量第一的市场份额及争取2002年市场销量也第一;同时也为了在全国推广最新的**系列电视。
    2、 通过以电视为主题的促销活动,带动其他电器(碟机 、电冰箱、洗衣机)的销售
    3、 马上到国庆节了,其它电视品牌都在周密策划十一促销方案。为了达到先发制人,抢先争夺其它品牌的消费者和潜在消费者。
    三、促销时间:
    2002年9月13日~2002年9月18日
    四、促销地点:
    红古区雅兴M电器专卖店
    五、促销主题:
    热烈庆祝M电视2001年全国销量第一,特价大回报(主题由M品牌总部制定)。
    六、促销双方:
    M兰州电器销售公司、红古区雅兴M电器专卖店
    七、促销产品
    1、主推:M所有型号电视(一些老品和最新的**系列)、VCD和DVD;
   2、附推:电冰箱、洗衣机等
   八、促销对象和范围:
   1、对象:终端消费者
   2、范围:红古区所辖区域
   九、促销形式:
   老品特价、新品打折
   十、促销配合:
    1......点击查阅全文......↓