M品牌电器成功促销活动案例纪实、分析

前言
  　 随着家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等。每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，笔者也为他们（厂家、商家）感到伤心。但他们过后有没有想过：我花大钱、精心策划的促销活动为什么屡屡失败呢？下面这个案例是笔者全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动。但愿大家看了这个案例，会从中得到点什么或启发。
  　 第一部分　促销活动方案
  　 一、促销背景：
  　 2001年M电视全国销量第一，为了庆祝这一荣誉，M在2002年下半年在全国各城市，包括农村进行了一场全国性的促销活动。同时，面对竞争激烈的其他三大电视品牌的促销活动，M不得不进行反击，以保持2001年市场销量第一的市场份额。
  　 二、促销目的：
  　 1、消化一些老品库存、提高电视终端销量，继续保持2001年市场销量第一的市场份额及争取2002年市场销量也第一；同时也为了在全国推广最新的**系列电视。
  　 2、 通过以电视为主题的促销活动，带动其他电器（碟机 、电冰箱、洗衣机）的销售。
  　 3、 马上到国庆节了，其它电视品牌都在周密策划十一促销方案。为了达到先发制人，抢先争夺其它品牌的消费者和潜在消费者。
  　 三、促销时间：
  　 2002年9月13日~2002年9月18日
  　 四、促销地点：
  　 红古区雅兴M电器专卖店
  　 五、促销主题：
  　 热烈庆祝M电视2001年全国销量第一，特价大回报（主题由M品牌总部制定）。
  　 六、促销双方：
  　 M兰州电器销售公司、红古区雅兴M电器专卖店
  　 七、促销产品：
  　 1、主推：M所有型号电视（一些老品和最新的**系列）、VCD和DVD；
  　2、附推：电冰箱、洗衣机等
  　八、促销对象和范围：
  　1、对象：终端消费者
  　2、范围：红古区所辖区域
  　九、促销形式：
  　老品特价、新品打折
  　十、促销配合：
  　 1、专卖店建设：专卖店进行现场美化，店内悬挂气球、条幅、张贴POP，店门口设置拱门、放置34英寸被投电视及音响，店门两侧堆放产品堆码 。
  　2、电视广告： 9月13日~9月17日在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。
  　3、促销单页：9月13日~9月15日三天在所有红古区辖区内挨家挨户发放。
  　4、促销墙报：在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）。
  　 十一、促销费用：
  此处略。但要说明的是此次促销费用很低。
  　 十二、促销任务：
  销售最低任务：大小150件。
  　 十三、推进计划：
  　　见下表：
  项目 内容 责任人 完成时间 检核人
  物料准备 促销单页（印刷） A4黑白促销单页，内容包括促销主题、促销时间、促销地点、联系电话、主要特价机型号和价格等；由兰州销售公司提供 兰州销售公司 9月10日 /
   促销墙报（手写） 同上；由专卖店负责提供 专卖店 9月10日 /......More↓↓↓