新农村营销要加速 

  　 让我们一起把目光投注新农村。那是一片充满希冀的沃野。
  　　2006年中央一号文件继续锁定“三农”，“全面建设社会主义新农村”成为执政思维，进而促动商业逻辑的重新诠释。城乡二元结构和区域发展高度不均衡是中国经济发展的基本特征，也是商家的机会所在。来自商务部的最新消息，未来3年，将有25万家“农村超市”崛起在乡村阡陌。“多予少取放活”原则理应笃守，“渠道倒置”策略本该坚持，“新农村营销”的燎原之火自此势不可当。
  　　春雨淅沥，平整湿漉的柏油路上，来来往往的拖拉机“突突突”喷着黑烟，更多的是呼啸而过的长安微车；村头晒谷场，停放着几辆沾着泥土的吉利汽车。
  　　安徽定远农村的变化只是中国“新农村”的缩影，里外透着一种号召力——向农村进军!
  汽车企业谋动新农村
  　　安徽定远县位于长江以北，淮河南岸，处于江淮分水岭地带。合宁高速贯穿而过，便捷的交通拉短了它与南京、合肥等多个大中城市的距离。现在王强已成为当地的富裕户。出于业务需要，他去年购回一辆长安之星和一辆福田皮卡。
  　　全国人大代表、长安汽车集团董事长尹家绪承认：“新农村奠定了长安汽车微车全国冠军的江湖地位，汽车界未来的市场重点是新农村。”长安汽车滁州销售公司一位工作人员对本报记者说：“我们这里，长安之星最畅销。这种车最多可坐8个人，还可以载货，一车两用。普通型在3.8万元左右，价格优惠，定远县许多做生意的农户喜欢这种车型。”
  　　上汽集团规划把农村市场和城市市场并列为未来市场重点。全国人大代表、上汽集团总裁陈虹管理的这家大型汽车集团提出“加强对农村市场的研究分析，以农用车提升为契机，以微车为起点，加快进入以农业生产为主、兼顾农民生活的细分市场。”
  　　当中国发达城市居民消费从老三样——彩电、冰箱和洗衣机向新三样——汽车、住房和教育过渡时，新三样的主力消费产品汽车，进入农村具有极强示范意义。　　
  新农村营销：因地制宜、随需应变
  　　“下乡经营、进军农村是大势所趋，但要确定正确的营销策略和市场战略。”清华大学营销学副教授李飞坦言。
  　　李飞说，新农村营销和其他营销在本质上相通。首先是细分消费群体、目标受众的特点和需求，然后针对农村客户的需求制订价格、渠道和广告策略。
  　　定远县的王强们之所以能被汽车厂商关注，关键在于定远的两大优势，即交通便利和自然资源丰富。特殊的资源要素优势，使定远成为新兴工业化城市。因而县乡居民的汽车消费需求高于其他传统农业县。
  　　同处江淮分水岭的凤阳县，农村营销策略就大不一样。凤阳以个体私营工业、林业、旅游业和农副产品加工业为四大产业，工业化水平不如定远县，农民增收手段单一。
  　　“在这样一个尚处于温饱水平的县，汽车消费需求较小。应该从农用车打开突破口。”李飞分析。
  　　目标群体定位清楚后，第二步要实行差异化的新农村营销策略。
  　　新农村营销的不同主要在于，农村60%的信息传播靠电视，而不是报纸；农村消费市场差异性大，分散性高。“同样一款彩电，10年都不会淘汰，中国的耐用消费品呈现高山流水式的市场推广。先是城市居民，然后是发达农村农民，最后流入贫困农村家中，也不会落后。”蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝辉告诉本报记者，“农村与城市的营销传播和渠道完全不一样，如果套用城市的营销手法将失败。”
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