朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于
科龙集团，现任职国内某大型
家电集团高级
策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长
消费者心理剖析。现为国内多家营销
媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展
目标：通过市场营销，让
销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！E-mail：klxjdzb@126.com；MSN：klxjdzb@hotmail.com
1+1>2的原理就是一个整体所具有的功能，可以比组成这个整体的各个部件单独存在时功能的总和大。1+1>2的原理是现代人必须有的理念，且必须能付之于实践的基础知识；怎样把离散的事物巧妙地组合起来，使之产生更大的作用。在销售过程中，这种理念、这种想法对销量和销售业绩也起很大的作用。
一、分两次涨价吸引
经销商进货
今年4月份，接总部通知：由于原材料价格上涨，我司小家电产品要涨价。我当时正在和经销商王经理谈风扇事宜，涨价的变故不得不让我重新思考
谈判程序。我决定要想办法把涨价的不利变为有利，吸引经销商赶快进货。
于是，我找到向来以顽固著称的王经理：“老王，公司的风扇最近要涨价了，您老也不动作一下？”老王说：“不要被你小子骗了，我上你们
业务员的当也不少了，这次不知你又耍什么花招。其他品牌有的在降价，你们还涨价，你是不是大闹不好啊？你们怎么设套给我啊，呵呵！”“我向来是做老实人，说老实话的，你想一想，我到底骗过你几次，那是别的业务员，别往我头上扣啊！这次涨价的幅度只有几个点,但是对你这样的大户是很可观的了。涨价是铁板钉钉子的事，总部马上就下文了，你现在又没什么
库存,无论是站在正常销售的角度，还是站在向涨价要
利润的角度，我觉得你都要拿货的，要不下午就打50万过来？”老王说：“说的跟真的一样,涨价你会提前通知我?我还要考虑一下。”老王回到
办公室就收到了我包装过的涨价文件：涨价幅度1%。老王看到文件就意识到了涨价的真实性，急忙打
电话问了一下邻近A区域的老张。老张说也听到了涨价的消息。但是老王还是对公司的政策不放心，于是继续观望。
过了三天，我又打电话给老王：“老王呀，老王，王
老板呀，王大哥！平常你很精明，但这次你错了，你看人家A区域的老张很聪明，提了货，占了大便宜了。公司最近还要涨价，原料的价格又上涨了。市场上要货的声音这么大，你听不到吗？你要想想清楚，现在进货还来得及。老王说：“就算你第一次说的是真的，但是不可能老是涨啊。”其实这时老王心里肯定想：早听小朱的就好了，我真错怪了他。但是老王在面子上还是下不来。于是嘴上说：“真的那么好吗，我再考虑一下。”我回到办事处就把包装好的另一份涨价文件传给了老王：再次上涨1%。这次老王主动打电话给我了：“小朱啊，你说的是真的，都怪我没听你的，是不是还要涨啊?”我说：“我算是服了你了，只是嘴上说好，就是迟迟不动作，听见楼梯响，不见人下来，最后吃亏的是你，而不是我！简直把我的好心当作了驴肝肺，不把我当朋友，好像我总要害你似的。国际上原料的价格还在继续上涨，你知道吗？公司又决定把价格提5%。从我第一次和你说公司要涨价，让你提货，直到今天，在这十几天的时间内，如果你当时就提货的话，轻松就赚了两个点，再加上你批发的利润，这可是天上掉下来的好事呀，百年不遇，可你老哥不相信。那你看，现在的价格下，你是拿多少货呢？还是你自己考虑吧，我也不问你了，我简直是瞎操心。”老王又打电话给临近A区域的老张,老张已经提了20万的风扇，在暗自发笑呢，老王真是欲哭无泪啊。于是老王第二天就打了15万的汇票。虽然老王损失了前期的涨价利润，但是现在心理很舒服，整天期待着公司是不是还要继续涨价。
总结:为什么我当时用了连续两次涨价,而不是一次就把价格涨到位......More↓↓↓
