从李小龙看格兰仕的品牌之路

前言：“我绝不会说我是天下第一，可是我也绝不会承认我是第二"——李小龙
  

　　“永远保持归零心态，每天都要前进一步"——格兰仕
  

　　李小龙的截拳道以“水"的无定式、无常规而傲立世界武林；格兰仕以“水"的寻隙即进、绝无停滞而雄踞中国家电行业。　　
  

　　祖籍为广东顺德的李小龙堪称整个中华民族的骄傲，他于18岁赴美，24岁开设武馆，27岁创立截拳道，成为一代宗师。他集哲人、武者、画师、明星于一身，是历史上第一位步入西方好莱坞的中国影星，是全球公认的“世界四大硬汉"和“世界七大武术家"之一。他所创立的截拳道功夫被公认为世界最强的搏击术，在世界武术界独树一帜，并风靡全球、经久不衰。
  

　　座落在顺德容桂的格兰仕在27年的时间内，由10人左右，以手工生产鸡毛掸子的小作坊崛起为拥有近30000员工，连续九年稳坐微波炉中国销售冠军，蝉联七届微波炉世界销售冠军的现代化集团公司。在民营企业和家族企业中，也是一面让人高山仰止的大旗。
  

　　细细玩味李小龙和格兰仕品牌的成功之道，不难发现二者有很多相似相通之处：
  

　　水哲学——亦刚亦柔，能进能退
  

　　截拳道吸取拳击、空手道、跆拳道等武技精华，讲究“拳无定式，随机应变"，纯粹以实战为目的。李小龙将西方哲学精华与截拳道的拳法精义很好地融为一体，将截拳道发展成为一套“水"的武术——即不断寻找最佳进攻机会和方式，争取一击中的，予对手以毁灭性的重创。
  

　　水是世界上最“柔"的物质之一，能随容器的形状而或圆或方；它也是世间最“刚"性、最强硬的东西：一旦聚集成瀑成洪，则可以摧枯拉朽、吞吐万物之势将一切阻碍冲击得无影无踪。同时，水还是最有韧性和最会思考的“行动者"，或滴水穿石，或随型易态，虽百折千徊，终归流入大海。
  

　　成立于1978年的格兰仕，起初只是乡下偏僻荒滩上的几顶窝棚，创始人梁庆德等十来个人以作坊式的原始生产方式，手工制作鸡毛掸子贩到城中变卖。这个时候的格兰仕，无疑只是一颗微不足道的小水滴，似乎随时可以蒸发、干涸。然而，“一滴水也可以折射整个太阳的光辉"，创始人梁庆德时刻在思考和寻找能够发展成江、成河甚至成海的机会。1993年，格兰仕进军微波炉市场，不久就以其一贯的“诚信、品质、互惠"赢得广大用户整个行业的追捧和尊敬。1997年，为了与急于在中国市场扩张的美国惠而浦合资，著名的F公司放弃为其他跨国公司贴牌，与法国的F公司分手。F公司抱着试一试的心态找到了正在中国迅速崛起并颇有名气的格兰仕，留给格兰仕1000台微波炉订单，两家公司从此结下不解之缘。
  

　　区区1000台，格兰仕并没有将它看作“鸡肋"而加以忽视，精明的“德叔"看到了格兰仕进军海外的曙光，严令务必全方位、高标准地满足费罗利公司的各项要求。1998年，F公司送给格兰仕10万台的大单。
  

　　1999年，格兰仕提出海外营销聚焦大品牌，高度重视为国际性大品牌做OEM的策略，成为意大利德龙、美国GE、日本三洋等的OEM合作伙伴。为此，公司从质量控制和检验、专线生产、模具制造、技术攻关、产品开发等方面组织专门力量，成立公关小组跟进各项工作。2002年，不到3年的时间，格兰仕微波炉的销量就从2000突进到120万。八年的合作，F公司也从一家不知名的公司成为法国家电流通渠道的超级大鳄。
  

　　格兰仕在2003年销售收入就突破百亿大关，2004年，格兰仕在逆境中逆风飞扬，销售收入达到130亿元，为国家出口创汇7亿美元，全球微波炉市场占有率达到44.4%，成为全球微波炉行业当之无愧的“龙头老大"。但是，随着市场竞争的加剧和原材料价格上涨等原因，微波炉的发展已经触到了利润的天花板，微波炉行业进入真正的“微利"时代。怎样让格兰仕成为一支生机不绝、持续发展的活水流？远在2000年9月，格兰仕抱持产业相关性及互补性的战略思想，宣布进军......More↓↓↓