盘点2005年中国酒业营销亮点
2006/3/28 来源:《市场瞭望》 2006年第3期 作者:吴勇毅


  回首2005,中国酒业经历了不少震撼的事件,在市场营销许多方面都进行了创新,出现诸多亮点:白酒业依然不改其躁动喧嚣的本性,啤酒业则大作频频挥斥方遒,而黄酒一改往日沉稳始露峥嵘,只是葡萄酒稍逊风骚略显平静。在这里,我们关注中国酒业内的热点事件,筛选出了2005年度中国酒业10大营销关键事件,与大家共同感受中国酒业工业的发展脉搏。
  
  青啤:联手央视“激情成就梦想”
  关注指数:★★★
  青岛啤酒与央视强强联手,推出了“激情成就梦想”强档栏目。青啤百年以来的第一个品牌主张“激情成就梦想”,蕴涵了青啤百年的认真、进取、不断超越自我的传统文化,更体现了积极的社会价值观,为百年品牌增添了激情、活力的因子,以另一种传播方式吸引全国的啤酒消费者。作为一个百年老店,青啤在中国乃至世界,拥有许多其他品牌都无法比拟的巨大知名度。但是在产品日益同质化的今天,新颖而务实的品牌文化才是赢得竞争的关键,而青啤巧借一系列事件妙传其百年品牌主张,则让中国营销人及消费者再次感受到了事件营销的力量。
  
  青啤:社区战与燕京对决京城
  关注指数:★★★★★
  我们再次把第二个关注焦点给了青啤,是因为2005年青啤大作频频。得北京得天下,但久攻不下,青啤开始倒做渠道,绕开批销,针对北京人喜欢在家门口购买啤酒的特点,采取直接送酒进入社区展销、与消费者进行面对面沟通的营销方式,并称其为“社区工程”,力图把燕京85%占有率的铁幕扯开一大口,与其对决京城,以赢得在中国更大发言权,引起业界极大的关注。青啤方面宣称,青啤已经成功进入了2000多个居民社区,并在社区摆开展台,另外还在1000多个社区建立了销货联系点。社区终端店虽小,销量有限,但随着城市社区的发展,社区啤酒市场蕴含巨大的潜力,这也是青啤选择社区为突破口进攻北京的主因。据悉,到了年底,青啤已占北京20%市场,社区战功不可没。
  
  洋河:掀起史无前例蓝色风暴
  关注指数:★★★★
  2005年春季糖酒会上洋河集团大势渲染蓝色调,掀起史无前例蓝色风暴,200多平方米的展厅内被蓝色调所渲染,观者如置身于天空、大海。洋河将蓝色固化为洋河企业的形象色、产品的标志色,主要是为了打破以红色、黄色为代表的传统白酒文......点击查阅全文......↓