打造家庭礼品超市整合营销做大市场
2006/3/28 来源:《现代营销·信息版》 2006年第3期 作者:王 红


   让你在自己的家里开一个礼品超市,一个空前巨大尚待开发的市场,一个慧眼独具大胆创新的构想,颠覆了传统的营销模式,开创出一条营销史上的新道路。
  2005年圣诞节的夜晚,上海这座城市里的节日气氛异常热烈,几乎所有人都忘却了天气的寒冷,尽情地享受着节日的喜庆与快乐。深夜11点,松江高科技园区好起来商务信息公司三楼却仍然亮着灯,办公室里烟雾缭绕,总经理王新义正在备战他的2006年全国营销网络计划。五个小时前家庭礼品营销部经理已经向他报告,前天加盟商刘志泉试点的“江南苑”小区,以红包包装形式投出的100份家庭礼品超市直销手册,有27家订货,总销售额5000多元,利润1300多元。王新义知道,投放在“江南苑”小区业主信箱里的红包礼品销售手册,100份的成本价不过300多元,仅半个小时的工作,这样的销售模式,竟换来了1000多元的利润,加盟商初战告捷,这让他异常兴奋,自己的计划,终于可以推向新阶段,当初对这种销售模式的灵感与执着,此时此刻清晰得像刚发生一样……
  
  整合营销资源建立家庭礼品超市
  
  三年前,29岁的王新义凭着自己在上海九星市场销售标准件而掘得人生的第一桶金,成立了上海派信环保科技有限公司,主打项目“恋恋三季餐饮湿巾”推动了公司的可持续发展道路,全国100多位餐饮湿巾加盟商与经销商蓬勃发展。2005年5月,成立上海好起来商务信息有限公司,可以说王新义和他的公司,这样的境况已经很不错了,但在他看来,每个城市餐饮湿巾加盟商的年收入20万元左右可能成了行业的一个“天花板”,很难有大的突破,能不能有什么更好的产品与模式,能让公司与全国合作的加盟商冲破极限,赚得更多,站得更高呢!
  在商言商,王新义明白,传统的行业与营销模式已经很难在短时间内达到他心中的想法,只有找出一条非同一般之路,才能在短时间内创造出惊人财富。盛大网络的老总陈天桥,27岁时,看到了网络游戏的前景,独辟网游道路,在短短5年时间,个人财富从50万元而成就今日的150个亿;携程网老总梁建章,29岁时,看到了人们生活水平提高后的旅游及出行找宾馆的盲目,独创......点击查阅全文......↓