百事VS可口：青春路上的纯粹坚持与激情改变 

引子：
  2005年2月24日，九城财报披露“已与可口可乐公司达成中国跨领域推广《魔兽世界》的协议”，双方将在第二季度和第三季度展开“积极活跃的市场营销活动”。2005年4月15日，可口可乐和第九城市双方在上海正式宣布建立战略合作伙伴关系。随后，ICOKE网络推广平台建立，“可口可乐——要爽由自己冰水暴风城”活动在全国范围内顺势展开，由S·H·E主演的《魔兽篇》广告也激情上演。
  无独有偶，2005年6月，百事与盛大合作的消息浮出水面。22日，盛大网站上首播百事最新蓝色风暴广告片，百事与盛大的合作从此拉开了序幕。“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”代替沿用多年的“突破渴望”成为百事新的广告语。联手盛大网游《梦幻国度》的营销新思路，已经上升到整体品牌参与的高度。
  在国际市场撕杀了100多年，在中国市场肉搏了20多年，百事可乐与可口可乐这对生死冤家，2005年又上足了火药，准备在网络游戏上一决高下。
  
  百事VS可口：青春路上的纯粹坚持与激情改变
  　　两款相互竞争的游戏，两个相互竞争的网络游戏运营商，为什么会受到百事与可口这样顶尖饮料巨子的垂青？是什么让它们短兵相接？又是什么让它们合纵联横……
  　　很显然，对于可口可乐、百事可乐这样的巨型品牌来说，不管是盛大还是九城，起到的只是武器、工具或桥梁的作用。也许，对于盛大和九城来说具有战略意义的联动，在巨子们的眼里，充其量只不过是一种阶段性的战术选择。然而，不管是“战术”、“桥梁”还是“武器”，既然已经被选择，自然有其“精准”、“通畅”、“锋利”之处，也许，在战术的背后，我们从中窥探出饮料巨子们的品牌运营的智慧所在。
  
  □ 为了青春的碰撞
  　　毫无疑问，网络游戏仅仅是手段，百事可乐和可口可乐至今为止还看不出来有要进军网络游戏市场的意向，对于稳健、务实的国际大企业，进军网络游戏市场也不符合它们自己的品牌逻辑。所以，借助网络游戏这个平台来获得自己的发展所需要的资源，才是巨子们的真正目的所在：
  　　我们知道，品牌联动相对于单兵作战，它的最大优势在于可以整合资源，要么发生联动的两个品牌之间有共同的消费者，要么它们拥有可以互补的渠道网络，或者有可以转嫁的品牌资产（如知名度等），同时双方的资源要具有对等性，合作才有可能发生。
  　　根据对百事可乐和盛大、可口可乐和九城的情况分析，饮料巨子之所以选择网络游戏作为竞争切入点，看重的是网络游戏运营者所网罗的高质量的年轻消费者：中国网络游戏从2001年孕育、起步到2004年的用户的增长，始终保持着相当高的发展速度。2004年下半年我国网络游戏产值达到30个亿，预计2005年将达到60亿元以上。与之直接相关的事实就是，中国互联网用户的不断增长。据中国互联网信息中心（CNNIC）的统计报告显示，2004年国内互联网用户达到9400万，其中有近70%为30岁以下的年轻网民，而他们中间包括约2633万网络游戏玩家。日益壮大的网络游戏市场，无疑给饮料巨子们提供了一条通向目标消费者并与之亲密沟通的捷径。
  　　从百事可乐与可口可乐主观需要来看，网络游戏这个平台上的战争也在所难免：其一，可口可乐在中国市场占有先入为主的优势，在中国市场基本上采取通吃策略，每一寸土地它都会尽力争取；百事可乐采取的是中心城市聚焦突破策略，对于主力尚存在于一、二线城市的网络游戏消费者，尽力守住家门口的一亩三分地当然也属自己本分。其二，90年代在中国兴起的互联网，是“Y时代”人群的基本特征，而这一代人即将成为中国市场消费的主导力量，而通过先锋人群进军未来市场自古以来就是国际品牌长命百岁的保健良方。其三，百事可乐始终坚持的是一种年轻人路线，这一点从它早期的广告口号“新一代的选择”就早已经注定；而从可口可乐近期的广告运作，形象代言人年轻化，广告口号个性化，可口可乐也在向年轻人看齐。
  所以，同样的需求，同样的市场，同样的工具，百事可乐和口可可乐做出了同样的选择，不可避免的就发生了同城之战。
  
  □ 一路走来的年轻
  　　“两乐”争雄的饮料市场，原本就是一个偏年轻化的......More↓↓↓