销售人员线性激励合同的信息经济学分析

　　摘要：销售经理往往很难监督销售人员是否努力工作，使得销售人员的激励合同很难基于销售人员的努力程度，而是基于销售人员的销售业绩。运用委托代理理论构建的销售人员基于销售业绩的线性契约，探讨销售提成系数以及基本工资的影响，有利于销售人员激励合同的确定。
　　关键词：委托代理；销售业绩；线性激励契约
　　中图分类号：F270.7
　　文献标识码：A
　　文章编号：1003-7217（2006）02-0107-03