“可换跟鞋”与“静品动卖”
2006/1/28 来源:《销售与管理》 2006年第1期 作者:陈明杰


  对于司空见惯的高跟,某厂却打出了一个奇招,生产出一种既时髦又可随意换跟的鞋。他们为每双鞋配备了7种高低大小不等的鞋跟,可根据需要随意更换,产品投入市场,深得众多女士青睐。
  又据报载,某地一商厦通过实施“静品动卖”的促销手段,吸引了大量顾客。他们在商厦出入口两侧设立两排亭子,内置洗衣机多台,日夜运转,免费为顾客洗衣物50天。亭外贴有告示:“谁若发现洗衣机运转中出现故障,可获洗衣机一台。”此招引起了人们极大的兴趣,每天都有众多的围观者。洗衣机则在“动”中表现出无噪音、洗涤干净、不伤衣物、电机不热等等诸多优点,让顾客切身感受到可信、实用。销售者达到了促销的目的,销售额日渐攀升。
  “可换跟鞋”的畅销与“静品动卖”的营销创意给我们以有益的启示:
  其一,思路决定销路。企业、商家只要能经常变换思路,要么在产品的设计、包装上出新;要么在促销手段上有新创意,能推出吸引消费者眼球的产品或营销新招,进而达到销路顺畅赚大钱的目的。
  其二,产品设计要独树一帜。常言道:“物以稀为贵”。因此,如何将“大路货”变为“稀物”,就直接关系着产品的市场占有率,能否寻找到产品质量、花样、市场营销等方面的“空当”而独树一帜,就在相当程序上影响着效益的高低。有道是:欲寻山中求宝路,得向无人涉足处。但愿厂商能从“可换跟鞋”这里得到某些启示。
  其三,欲占市场,先得消除消费者的疑虑。时下,一些新产品难免给消费者带来性能、质量、操作、保养等方面的诸多困惑和疑虑。常言道,耳听为虚,眼见为实。“静品动卖”以“动”化解了消费者心中的疑虑。
  如今,市场竞争日趋激烈,但愿更多的企业、商家能在“变”字和“动”字上动脑筋,多推出一些类似“可换跟鞋”的产品与“静品动卖”的促销方式。