低成本促销扩大销售

　　绝妙的促销
　　
　　英国著名小说家毛姆成名之前生活十分潦倒， 虽然写了一部很有价值的书稿，但出版后无人问律。
　　为了引起人们注意，毛姆别出心裁地在各大报刊上登了一则征婚启亨：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望寻找一位与毛姆小说中的女主角完全一样的女性结婚。”
　　几天之后，在全伦敦的书店再也买不到毛姆的书?——因为太多女性去买书，上万册书全脱销了!
　　齐各大报刊上登一则征婚启事，投入不过100多元，但销售上万册书则可以获得数万元的收入。在这里，绝妙的促销创意成为撬动市场的—个支点，起到了四两拨千斤的作用。
　　企业为取得销售的成功，不仅需要以适当的价格、适当的渠道向市场提供适当的产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售。
　　运用低成本的促销手段，例如网上广告、制作直邮DM、海报等，可以吸引顾客的注意及消费，提高销售业绩，活跃销售气氛，激励上气。低成本促销是企业开源的有效途径之一，值得广大员工思考发掘，寻找最有创意的促销点。
　　根据调查显示，约有60％的消费者会因为企业的一些促销、广告而影响到他们的购物决定，而这些消费者在事前并未决定要购买，由此可见，促销对于企业的销售起到很重要的推动作用。
　　有一家美容院推出促销活动，贴出“自今天起，凡来本美容院洗头者，皆赠送一大瓶洗发精”的海报。一瓶洗发精价值40元左右，顾客洗一次头10元，顾客看T都觉得很合算，于是纷纷去消费。
　　该美容院要求顾客：将赠送的洗发精仍摆在店内，但为他们贴上标签，写上喜人的名字，今后每次都用“姓名”这瓶洗发精。
　　一瓶洗发精干均可以使用40次，每次洗头收费10元，美容院赠送一瓶就可以收入400元，而一瓶洗发精的进货成本仅为20元左右。一个月的经营成效显示，美容院不但巩固7原来的消费群，而且还吸引?相当高比率的其他店的顾客。
　　这家美容院的促销看上去是免费赠送，但实际上是很巧妙地利用了消费者白我拥有权利的心理，以很低的成本巩固了顾客40次的K期消费，而且还不露痕迹地击败了其他竞争对手，提高了营业收入。
　　在市场链中，终端促销就像多米诺骨牌的最后一块，这 块倒下以后，就完成了产品推广的全部。