创业初期如何获得大额融资
2005/12/28 来源:《销售与市场》 2005年第33期 作者:潘文富


  要创业。先要有钱
  
  任何创业都是要成本的。
  就算是在最少的启动资金里,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面租金等,更别说更大一些的商业项目的起步运行了。
  对于许多创业者而言,最不缺的可能就是商业计划、市场构思这些东西。可往往最缺的就是钱了。笔者接待过许多个人创业者,洋洋洒洒的商业计划书项目书做得都很精美,但是这里面往往是万事俱备,只欠“钱”——这个大东风。
  钱可以来自储蓄、父母及亲友的支持等,但要得到相当数量的资本,除了手续烦琐还不一定拿到的银行贷款,非找投资人不可。这是现在的新兴融资方向,也是将来的发展趋势。
  
  如何获得投资者的支持?
  
  一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。
  而考察性格优势和项目优势最好的方法,就是在通过项目说明会演示创业计划书时,创业者从中表现的方方面面。创业者行为表现因人而异,且不必说,学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高融资成功率。
  在撰写创业计划书时,创业者需要注意的原则是:
  一、开门见山,打动人心:要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你语言的煽动力,从而展现你的领导才能。
  二、注意细节,自信诚恳:尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识。
  三、脉络清楚,条理分明:尽可能按照如何实现营业循环和赢利来设计创业计划书,这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候,向你提问前面或后面的问题,甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络,你的思路会落入投资者质疑的陷阱中无言以对。
  下面辅以一份通用的创业计划书模板供创业者借鉴。
  
  创业计划书模板
  
  1.项目摘要
  如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。因此摘要是用来作为你的全部计划的基本框架,所以不要过长,在不超过两页的篇幅中,重点阐述市场机会和项目前景。
  目的是用来吸引投资者的注意力。
  
  2.公司介绍
  
  阐述公司宗旨、公司简介、公司战略,令投资者对创业者公司的面貌能初步有所了解。并对公司价值进行评估,包括内部核算后公司的价值、专利技术及相关技术等的知识产权的价值、管理队伍状况和从业经历、现有固定资产、独有优势的评价等。
  目的是展现公司或主要负责人在[何时]在[具体的项目)上曾取得的成就并展现达成目标的方法,用于加强投资人的信任。
  
  3.市场分析
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