保暖内衣，谁能挖到下一桶金？

　　前　言
　　
　　从1997年起，保暖内衣就一直是中国最狂热也是最混乱的行业主一。不断有新品牌跳出来成为行业亮点，也不断有领先者被淘汰出局，各种新概念、新品牌层出不穷，大量的生产商、经销商在这里挖到了他们的第一桶金。
　　在刚刚过去的2004年冬季，中国保暖内衣行业的好日子似乎走到了尽头。价格战成为这个冬天保暖内衣销售的主旋律，在北方某市场甚至出现了某著名品牌”百元四套”的疯狂跳水价。 保暖内衣是财源滚滚的”印钞机”，还是挤占库存、套牢资金的”大黑洞”?保暖内衣的下一桶金在哪里?该怎么挖?这些疑问成为众多生产商和经销商最为关注的话题。
　　
　　一、　保暖内衣市场现状
　　
疯狂大掘金
　　首先，让我们回顾一下保暖内衣的发迹史，看看以前的几位大佬究竟是怎样掘金的：
　　“俞兆林”，中国保暖内衣行业的鼻祖，以独特的薄膜保暖技术，大幅度提升了传统低廉的秋冬内衣的产品附加值，掀起了中国保暖内衣第一次掘金浪潮。
　　”南极人”，中国保暖内衣概念行销的使作俑者，靠着一个好名字，造出了一堆好概念。利用”俞兆林”由于薄膜事件轰然倒地的太好时机，迅速抢班夺权，成为新一代大佬。
　　“婷美”，成功将美体塑型的概念与保暖内衣完美结合，开创了女性专用保暖内衣市场，并成为该市场的大佬，给自己和大批经销商赚足了银子。
　　在短短的十余年间，内衣行业以20％～30％的速度迅速崛起，形成了基本完整而成熟的产业和市场体系。据统计：1998年全国保暖内衣的厂家只有十几家，到了2004年，保暖内衣市场已经成长为近60亿元的大市场，生产企业已经发展到600家。随着行业的发展，参与进来的企业越来越多，市场竞争自然越来越激烈。大家无所不用其极。
狗咬狗，一嘴毛
　　和保健品行业相比保暖内衣的竞孝手段之恶劣有过之而无不及，名声更臭，诚信更低：
1.眼花缭乱的概念
　　从“莱卡、钻石绒、羊毛缎、暖绒、超细纤维、大豆蛋白纤维、AKS蓄热纤维、FK健康纤维、负氧离子、生态棉等等”的材料概念中可以看出，保暖内衣行业堪称制造概念的高手。在线下，营业员、促销员的嘴里相互攻击，让消费者无所适从，其结果是对这个行业的全面怀疑。
2.刀光剑影的公关战
　　从俞兆林的薄膜事件到2004年南极人的“红皮书”事件，公关大战已成为保暖内衣行业中的又一个竞争焦点。
　　与其他行业不同，内衣行业的公关大战更具有攻击性。如2000年的俞兆林薄膜事件直接导致其核心技术——“一层0．04毫米的超薄透气仿生膜”成为了“塑料大棚”、“白色污染”的制造者。于是在短短的两年时间里，俞兆林内衣就从行业老大的位置沦为被其它企业收购的子品牌。内衣业的刀光剑影可见一斑。
　　2004年南极人的”行业红皮书”事件，更引发无数争议。南极人对行业内的指责，引来诸多内衣企业的不满和反击，同时引发了“打假人士”对其的调查与指控。
　　当然，广告战、终端战、价格战、促销战等常规武器，更是保暖内衣行业的必备手段，愈打愈烈。一方面是消费者对全行业诚信度的怀疑，另一方面是企业成本的不断高涨。保暖内衣，到底还能赚钱吗？在这样的背景下，2005年3月8日，第85届中国针棉织品交易会在上海光大会展中心隆重开幕了。笔者走访了相关企业的负责人和有关专家，请他们从各自角度谈谈对保暖内衣行业的未来发展的看法。
　　
　　一、　相姜企业夫来构想
　　
纤丝鸟：
品牌口号：专业专注，品质内衣行业观点：2005年将开始中国内衣市场的战国时代，群雄割据即将到来。内衣行业的竞争如此激烈，细究起来，同质化现象严重是这个行业中最重要问题。
发展构想：纤丝鸟本次交易会上，提出“引领行业转型，抢跑品质营销”，这个口号就是对整个行业的宣言。因为真品质的营销才值得去品评去推广。在形象上，纤丝鸟选择了充满青春活力的瞿颖、胡兵作为自己的代言人。2004年，在众多品牌广告退出央视一套的情况下，纤丝鸟则继续保持在央视一套黄金时段进行密集的广告投放，同时更以开行业先河的气魄斥巨资独家冠名赞助了中央......