经销商革命与平常心

　　信息传播前所未有的发达，让我们的心无法平静下来：媒体的无所不能与广告的点石成金，使我们产生了关于品牌塑造的渴望与错觉；策划大师的口若悬河，让我们相信企业的一切问题都能轻而易举地解决；管理大师们眩目的光环，让我们感觉自己与世界上最优秀的企业管理即将接近；一本本包装精美的书，一篇篇理论与实践完美结合的文章，让我们相信答案就在眼前……
　　一切的一切向我们表明，我们要尽快痛下决心，从此革命，企业突飞猛进将从现在开始!
　　然而，革命从来都是以革自己的命开始，经销商朋友，你可意识到，你每一次革命的念头，从某种角度来说都是一次自杀的念头?而你能自杀几次呢?
　　纵观我们的经销商企业，以前出问题、活不下去的，主要是因为不思进取、安于现状导致落伍被淘汰；而现在出问题的，却大都是那些锐意进取过了头的。仔细分析他们的案例你会得出一个奇怪的结论：不革命要死，革命了死得更快。
　　比如匆忙决定要大规模做卖场，但做了之后死得却更快，几个月就能把你的资金耗得七零八落，而且从厂家的销售政策、产品质量、窜货，到商场公关、财务甚至是展台位置，随便哪个环节出个问题都可能置你于死地。
　　不可否认，经销商走过创业期之后，急需一场大的变革使企业变强。如果说创业时期老板的重心基本在于改变外部的话，那此时老板的重心则在于改变企业内部，一言蔽之，是要改变自己。
　　改变自己好像只有两种方法，一种是顿悟，刹那间的顿悟犹如醍醐灌顶，让人从头到脚、从里到外整个都得到质的提升；一种是积累，像读书一样，通过十多年的不断学习与积累，实现从量变到质变的飞跃。前者不是一般人、一般企业能做到的，后者则是任何人、任何企业都能做到的。
　　在我所关注的经销商企业中，以轰轰烈烈的形式进行企业革命，全面整合企业资源，系统引入人力资源，加大培训投入，以三级跳的方式改善企业环境，以突变般的速度形成事业部制度，空降经理人外加这个顾问那个咨询的，基本上都以失败而告终。
　　相反的，那些以羡慕的眼光看着别人突变，以崇拜的心情倾听大师们演讲，在企业实践时却做一点是一点，这里敲一敲，那里改一改，日积月累，几年下来就让企业焕然一新了。
　　所以，当别人一番表述勾起你的企业家情怀准备大干一场的时候，当你心血来潮成功勾引自己准备将企业蓝图变现的时候，你一定要明白，这个念头可能会让你的企业突飞猛进，也可能让你一蹶不振。
　　更多的时候，我们需要怀着一颗平常心去做革命，小步、稳步去变革。