２００５年，中国娱乐营销的超级攻势林景新
2005/12/28　来源：《金色年华》 2005年第18期 作者：林景新

　　产品是同质的，而没有一种娱乐带来的快乐是相同的。芙蓉姐姐的成名正好给企业家们上了娱乐营销最深刻的一课：在市场营销中，成功的关键不在于企业的基础，而在于对消费心理准确把握以及对营销方式的创新性运用。
　　超级女声的成功让所有企业认识到了娱乐营销的超级攻势：娱乐营销已经成为2005年最受关注的营销方式。
　　
　　娱乐化地营销自己：
　　企业应该向芙蓉姐姐学习什么
　　
　　2005年以来，谁是网络上知名度最高的人物？
　　一个网名叫芙蓉姐姐的女生，凭着一系列自恋式的网络娱乐秀，迅速吸引了无数网民的关注。
　　如果芙蓉姐姐是一款产品或是一家企业，其成名的历程必定可以成为MBA教学中的一个经典案例：如何以最少的投入、在最短时间内，获得最高的注意力。
　　就是这样的一个人，没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱，但是要出名——她所能依靠的只有通过对成名方式的创新，克服自己的劣势，在这个充满竞争的社会中让自己脱颖而出，娱乐化地营销自己便是芙蓉姐姐所依凭的成名手段。
　　从娱乐营销的角度来分析，芙蓉姐姐的成名三点原则可以提供给企业参考：
　　1、以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理
　　相比于木子美等网络豪放女，芙蓉姐姐作为后来者明显没有优势。芙蓉姐姐很聪明没有再走色情的道路，而是将成名的手法锁定为——自恋。
　　芙蓉姐姐通过一系列自恋式的照片与言语，迅速引来别人的好奇与嘲笑，但她并不为所动，继续我行我素，将自恋演绎到极至，使这种自恋行为上升为娱乐新闻的高度。没有人会忘记芙蓉姐姐这个名字——作为吸引注意力的手段，芙蓉姐姐的目的已在达到。
　　同样，企业在运用娱乐营销时，首先要考虑的重要一点就是娱乐方式的新颖性，在立足企业自身资源及优势的基础上，深刻把握住时尚潮流的发展脉博，以创新性的娱乐营销方式吸引大众注意力。
　　2、对娱乐营销进程的适当把握，深刻把握住大众的好奇心理
　　娱乐化营销要取得成功，除了创意之外，对事件进程的把握同样非常重要。我们所看到，芙蓉姐姐在进行网络娱乐秀时，对于整个进程的把握是非常到位的：她不是先告诉别人她是谁，或者是一次性将所有照片全部贴出，而是像章回小说一样，分阶段、有目的、内容不同地按时推出，这样做的好处就是创造一种悬念式的连续，人们在满足窥视的好奇之后，又对下一次的窥视充满了期待。
　　3、把握舆论制高点，注重媒体传播
　　任何一次成功的娱乐营销，除了要在现场吸引足够人气之外，能否得到强势媒体的支持与传播将决定营销的成功与否。芙蓉姐姐在进行娱乐秀之时，所选择的传播渠道就是北大、清华的BBS——这两个全国最具影响力的BBS，从而占据舆论传播的至高点，再通过这两个宣传渠道的自发传播与转载，然后将自己的信息传播到中国其他网络媒体与平面媒体上面，同时，芙蓉姐姐主动约请、接受北京几家大媒体的采访，进一步提升自己的知名度。
　　芙蓉姐姐的成名正好给了企业们上了一堂最深刻娱乐营销一课：在市场营销中，成功的关键不在于企业的基础，而在于对消费心理准确把握以及营销方式的创新性运用。
　　
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