直销高门槛连累会议营销
2005/12/28 来源:《全国商情·分销时代》 2005年第12期 作者:姜忠华


  逼上梁山
  
  9月2日,国务院颁布《禁止传销条例》和《直销管理条例》,并分别于11月1日和12月1日施行。至此,中国的直销业终于开始从“大乱”走向“大治”。但是,面对由8000万的注册资金和2000万的保证金等所构成的高门槛,绝大多数欲采用直销的中小企业注定与这一销售方式无缘。那么,他们该如何应对?
  综合起来,各中小企业可以采取的方法无外乎这样几种:一是将自己的企业并入到拿牌成功的直销企业中去;二是转移阵线,也就是变换营销方式或者到海外开展直销业务;三是采取“地下作战”的经营方法,进入 “灰色地带”开展直销业务;个别的甚至会继续开展非法传销活动。采取第一种方法,企业可以顺势“借东风”,变相拥有直销的权力,但这样做等于是把企业卖掉,想要在直销业大展身手的企业家们是不愿这样做的。将企业的直销业务转移到海外也是一个不错的选择,不过,海外市场是陌生的,企业需花费大量的时间、精力和财力去研究市场、开拓市场,这显然不是每个中小企业都能做到的。至于“灰色经营”和非法传销,这是国家法律法规所不允许的,显然不是追求长远发展的企业所选择的道路。
  传统的零售渠道是否适合中小企业发展呢?传统的零售渠道,如百货商场超市连锁店等曾是众多生产企业的亲密战友,为众多生产企业(包括中小企业)的生存发展立下了汗马功劳。但由于众多中小企业层出不穷,生产能力严重过剩,使得零售终端在博弈中取得优势地位,各种摊给供应商的“苛捐杂税”越来越多,供应商的回款也愈发困难,再加上价格战和广告费高涨的影响,许多中小企业终日挣扎在亏损线上。在这种情况下,部分企业想到了“突围”,要依靠其他有效的销售方式打破眼前的困境其突围方向之一就是会议营销
  
  群雄并起
  
  相比于传统的零售渠道,会议营销具有操作简便、不需要中间商、回款速度快、运营隐蔽性强等特点,这使其被许多行业和企业看好。保健品、制药、家庭用品等行业中的许多企业都在采用这一商品销售方式,其中在此方面投入精力最多的莫过于保健品行业。
  2004年,中脉仅用三年的时间,销售额便从几百万增长到了18个亿;绿谷从2000年的销售额1个亿左右,增长到现在的近10个亿;珍奥在经历了核酸风波后,不但可以全身而退,并且今年利用会议营销也做到了18亿。此外,还有很多中小企业在进军直销业受阻后,也把目光投向了这一行业。据中国保健协会统计,2003年,采用非传统营销模式的保健品销售收入已经超过传统模式,其中,会议营销的份额占了很大一部分。
  
  危机四伏
  
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