网络营销的特许经营策略
2005/12/28 来源:《中国市场》 2005年第15期 作者:方 真


  在中国国内物流、支付、信用体系逐步建立和完善,信息基础设施发展较好的情况下,中国电子商务已进入第二波的务实发展阶段。而通过网络营销的电子商务B2C模式开始高速增长。根据CCID(中国IT市场情报中心)对电子商务网站的监测, 2003年B2C市场交易额共计52亿人民币,比2002年增长108.0%。 网络营销的发展,在于网络营销者适时地分析消费者的需求,探寻解决制约网络营销发展的因素,推出新型的运营模式和策略,而特许经营方式就是一种很好的业务战略
  商业特许经营(以下简称特许经营),是指通过签订合同,特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源,授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动,并向特许人支付特许经营费。其特点是特许人与被特许人双方都不需要追加更多的投入,扩张速度快,容易形成较大集团;特许经营的渗透力强,适用范围广,特许人与被特许人合作成功率高,是一种低成本快速扩张的商业运营模式。
  网络营销与特许经营的结合是指进行网络营销的企业采用特许经营的方式组建网络连锁经营体系或集团,是一种商业运营的组织形式和经营模式。分析网络营销特许经营策略使特许方与被特许方产生共盈效应的成功因素在于:网络营销采用特许经营策略可以使企业建立一个广阔的网络连锁经营体系,可以有效地解决物流末端配送问题,可以更有效地监控特许经营体系的统一性和产品、服务质量的一致性,提供更好的售后服务与技术支持。
  
  建立网上销售的特许经营连锁体系
  
  在传统的营销模式中,特许经营以其可以实现企业的迅速扩张而被广泛采用,如餐饮服装、教育、美容汽车零配件等行业有许多成功的例子。如经营最成功的饮料巨头可口可乐在全世界都是通过特许经营来做的。可口可乐公司作为品牌持有人,准许被特许人使用其品牌。所有......点击查阅全文......↓