销售“幽默”的俏“西施
2005/11/28 来源:《职业》 2005年第11期 作者:张振中


  你见过搞笑的“婴儿尿床报警器”和“脱衣杯”吗?你使用过会发出喝酒声音的开瓶器吗?这些设计幽默生活用品不仅实用,还能给承受着现代社会巨大压力的人们带来快乐。
  “幽默商品”独树一帜
  2002年从技校毕业后,20岁的我离开河南洛阳,单枪匹马来到义乌。既没本钱也无经验,一开始只能靠练地摊挣点小钱。摆地摊期间,什么样的商品新潮又好卖我就进什么,每晚都要把同行们全熬回家了,自己才舍得收摊。就这样做了一年“练摊妹”,我用勤劳和汗水换来了人生第一桶金——近两万元积蓄。后来机遇来临之际,我正是用这笔小钱改写了自己的命运。
  2003年10月的一天,我怀着“开开眼界”的想法赶到“小商品国际展销会”去考察。当晚躺在床上,满脑子里都是那些幽默商品的影子。我想,如今都市人的生活和工作压力巨大,物质生活丰富了,源自内心的快乐却越来越少。如果把今天看到的那几款搞笑产品集中起来,在一个宽松有趣的环境中出售,这种“幽默商品店”肯定会充满欢笑,个性而抢眼,生意不火爆才怪呢。
  第二天,我兴冲冲地再次步入小商品展销会,准备向各厂家要货。然而一打听才知,就拿最便宜的搞笑开瓶器来说,发货价每个2.15元,要一万件厂家才起批,少了人家根本不睬你。碍于厂方对批货量都有要求,若把自己看中的10多种幽默产品全部批到手,至少需要几十万元资金,这对于我来说,无异于天文数字。
  一位好心的厂家促销小姐告诉我,想经营这些新鲜有趣的产品,你就等几天,待当地有了代理商,找他们要货。虽然价格会稍贵些,但他们可以少量批发。听了这话,我心里豁然开朗。大约一个星期后,那几款令我怦然心动的搞笑商品,就开始在义乌的小商品批发城陆续登场了。我倾其所有,批到了10多样货。考虑到这些幽默商品大多是义乌厂家生产的,在当地卖肯定不如拿回我的家乡销售,于是,我就带着这些“宝贝”返回了河南老家。
  
  “幽默一坊”名声在外
  在省城郑州市的金水区,我选中了一个地处繁华闹市的理想店面,这里客流量很大,而且紧挨着两所大学。于是我从家里凑了些钱把它盘了下来,并装饰得明朗、时尚,取名“幽默坊”。我刚把所有的搞笑产品摆上货架,就有两个打扮时尚的女孩走进店里。看到这些颇具幽默感的玩艺,俩人笑得前仰后合,尽管我对她们说明天才正式开业,对方还是急不可耐地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。然而,“幽默坊”开业后生意并不如我想象的红火。一个朋友提醒说,现在是资讯时代,你不做广告宣传,谁会知道这儿有个幽默商品专卖店呢?一语惊醒梦中人!可我哪还有钱在媒体上做宣传呀。经过一番思索,我忽然“计上心来”。
  为了吸引人气,我把工作台搬到店门口,当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处,然后为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法,末了还“煽动”说:“当您已经被生活和工作累得够呛时,何不选择一件饱含幽默的日用品轻松一下?和普通日常用品具备一样的功能,却会给您带去不一样的快乐心情!”这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量。
  接着,我想出了第二招:精心制作一批漂亮的直投手册。封面印着一个可爱的卡通文案:好看,好用,好玩!内页和谐地排列着10多幅精美实物图片,封底是温情又好玩的广告语:请记住“幽默坊”的与众不同——会撒尿的闹钟,能擦地的拖,会逗你开心的放屁袋……然后,又请了两个漂亮女孩到学校......点击查阅全文......↓