从会议营销看保健品营销的未来
2005/11/28 来源:《全国商情·分销时代》 2005年第11期 作者:刘训香


  
  2005年9月,《直销管理条例》正式颁布,直销准入的高门槛将许多中小型保健品企业拒之门外。在2004年保健品的500亿销售额中,除了使用直销模式的企业,国内许多保健品厂商在营销模式上进行了创新,涌现出很多以服务为核心的营销模式。通过与目标消费群体的深度沟通、个性化服务,创造出了很好的销售业绩。这些新的营销模式 在市场上有着很强大的生命力。会议营销就是其中一种中国特有的保健品营销的成功的操作模式。
  
  一、会议营销的概念
  “会议营销”又称服务营销,是通过运营各种会议为销售形式,将服务应用于营销全过程,以达成销售的营销模式。会议营销是一种富有中国特色的营销模式,被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。
  
  二、会议营销的产生
  会议营销是医药保健品市场环境不断恶化、行业制约力强化、产品竞争日趋激烈化的产物。会议营销出现以前,医药保健行业长此以来一直以广告作为市场的推动措施,类似三株的“小报+电视”立体轰炸、哈慈的电视直销、脑白金软文模式、哈药集团的“电视+明星”模式等,造就了一批医药、保健品的名牌
  随着国家对广告媒体的严格管理控制和行业的规范,以上形式逐渐不能适应市场的需求,投入产出比例不可预测、销售......点击查阅全文......↓