北极绒:会议营销抓住经销商
2005/11/28 来源:《市场观察·广告主》 2005年第11期 作者:王风云


  北极绒强调,会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作,因为传统企业毕竟还是建立在渠道终端销售上,但北极绒也抓住机会,大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。
  
  上海北极绒羊毛服饰有限公司是上海赛洋国际集团的下属子公司,经营“北极绒”保暖内衣、羊毛衫、羊绒衫、T恤等毛针织系列产品。在2000年之前,保暖内衣行业态势是围绕着俞兆林、北极绒、南极人三个品牌“三强鼎力”的局面。从1998年起到2000年的第一次保暖内衣大战之后,北极绒一跃成为行业的领导品牌。
  由于保暖内衣行业的进入门槛比较低,这之后又涌现出括纤丝鸟、暖倍儿等强势品牌。但北极绒始终在保暖内衣品牌的第一梯队里,立于不败。为了实现品牌最大化,北极绒在营销上也是煞费苦心,而会议营销也是北极绒采用的营销方式之
  
  会议营销仅仅是营销手段之一
  
  北极绒公司企划总监孙晨越介绍,“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国,被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。
  在中国,会议营销是一种富有特色的营销形式,与传统的营销相比,它的优点在于:目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接;投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强;更具竞争优势,隐蔽性更强等。孙晨
  越认为,传统企业并没有将会议营销放入重点营销方案中,除了部分保健品外,大部分企业还是中意于传统的销售模式或者是直销模式。
  但是,在企业面对非直接消费者时(如代理商或者分销商等),他们往往会借鉴会议营销的方式,如参加展览会、召开招商会或产品推介会,在这个层面上,会议营销就占据了很重要的比例.甚至是掌握......点击查阅全文......↓