北极绒：会议营销抓住经销商
2005/11/28　来源：《市场观察·广告主》 2005年第11期 作者：王风云

　　北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。
　　
　　上海北极绒羊毛服饰有限公司是上海赛洋国际集团的下属子公司，经营“北极绒”保暖内衣、羊毛衫、羊绒衫、T恤等毛针织系列产品。在2000年之前，保暖内衣行业态势是围绕着俞兆林、北极绒、南极人三个品牌“三强鼎力”的局面。从1998年起到2000年的第一次保暖内衣大战之后，北极绒一跃成为行业的领导品牌。
　　由于保暖内衣行业的进入门槛比较低，这之后又涌现出括纤丝鸟、暖倍儿等强势品牌。但北极绒始终在保暖内衣品牌的第一梯队里，立于不败。为了实现品牌最大化，北极绒在营销上也是煞费苦心，而会议营销也是北极绒采用的营销方式之
　　
　　会议营销仅仅是营销手段之一
　　
　　北极绒公司企划总监孙晨越介绍，“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。
　　在中国，会议营销是一种富有特色的营销形式，与传统的营销相比，它的优点在于：目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接；投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强；更具竞争优势，隐蔽性更强等。孙晨
　　越认为，传统企业并没有将会议营销放入重点营销方案中，除了部分保健品外，大部分企业还是中意于传统的销售模式或者是直销模式。
　　但是，在企业面对非直接消费者时(如代理商或者分销商等)，他们往往会借鉴会议营销的方式，如参加展览会、召开招商会或产品推介会，在这个层面上，会议营销就占据了很重要的比例．甚至是掌握......点击查阅全文......↓