争宠新政直销企业变阵“削足适履”

　　《直销管理条例》出台后，原本几乎都闭口不谈直销二字的各大直销企业，争先恐后地发表高调声明。雅芳明晰坚决地表示了“欢迎”；不得不面临调整的安利对中国政府的做法委婉表示“理解和尊重”；曾一度因涉嫌“传销”而退出中国市场的美国如新公司表示了其“感谢”之情。
　　内资企业也随即做出了反应。天狮集团发表声明，表达对《条例》出台的“振奋”之情；南方李锦记则对《条例》的出台表示“感到无比欣喜和鼓舞”，并“坚决拥护和支持”!在一片“热情洋溢”的背后，各直销公司都在苦练内功，调整运营模式以最大程度地适应直销新政，保证企业获得最大效益和成长空间。
　　就像一场飓风突然而至，许多直销企业开始找不到方向，“观望”成了他们一致的态度。而在他们看清风向时，变阵求生的序幕就拉开了……
　　
　　看安利怎样“转身”
　　
　　事件
　　继安利倡导的纽崔莱健康跑、雅姿赞助剧院魅影，邀请国家篮球队队员易建联成为纽崔莱新的形象代言人后，8月29日，安利公司在北京再次召开了大型的体育营销推广活动。安利又和美国NBA签署了在国内推广少年NBA赛事的合作协议，以提升品牌形象。
　　最新的数据显示，截止到8月31日，2005财年，安利的中国市场营业额达到了20多亿美元，与去年持平并略有微升。一年来立法的喧嚣和市场调整对安利影响不大。据知情人士透露，安利中国区的销售业绩的统计财年是从每年的9月1日到次年的8月31日，但今年考虑到直销法会对整个中国的经销商业绩有影响，以及在直销法公布后，其他新进的直销企业可能对安利基层造成冲击，安利特地把今年的7月和8月的销售业绩并入下一年度计算，也就是2006年的销售统计财年达14个月。在这14个月中完成业绩都可计入下一财年的年度奖计算。另据了解，按照最新规定取得分销贸易权之后，安利可以进口母公司的450多种各类型的产品，这会让安利的销售额大幅增长。
　　对很多的安利基层销售代表被其他的直销组织分化。挖角的现象，从9月1日开始，安利进一步降低基层升级门槛，例如，从销售代表到经销商这一级别原来会要求连续3个月每月完成9600元的净营业额，现在就降低到3个月每月4800元的净营业额。
　　在9月5日的媒体见面会上，安利中国区董事长郑李锦芬在媒体沟通会上公布了安利的调整计划及内容。根据她的透露，安利将在店铺、直销员和经销商方面进行大幅度调整。在店铺方面，安利将放缓开设新店的速度，由于直销条例对此没有硬性要求，安利将在需要的大城市继续开设新店，但在其他城市则不再开设；在直销员报酬方面．安利将根据奖金比例30％的上限，相对调低直销员的报酬，改变以往的直销员有20％的顾客服务报酬十月终销售佣金的模式；安利将禁止经销商发展国家禁止的多层次模式，但会在产品上给予经销商优惠和报酬。安利的18万名经销商面临转型，安利将通过产品推广、销售服务、品牌建设等绩效，给予经销商计算报酬。不过，对于具体如何进行策略调整，郑李锦芬表示，她还需要几个星期的时间来筹划调整的具体方案，目前还不适合对外发布。据安利的经销商透露，安利可能会设立一个过渡期奖金分配方式来解决团队计酬的问题。
　　
　　看点
　　《条例》出台后，两部法规均表明了一个态度，多层次传销已被全面禁止。这意味着利润丰厚的多层次直销模式不得不改弦更张。转型成为多层次直销企业面临的共同问题。
　　毫无疑问，这种转型是痛苦的。企业转型要面临的首要代价就是资源的流失。至少在近期经销商的情绪比较彷徨和低沉，没有了“团队计酬”的法宝，以及30％奖金比例的限制，直销业似乎再难以激发他们淘金的热情，一旦直销企业的经销商架构出现动摇，随之而来的可能是一定时期内的业绩大幅下滑。另外，多层次直销企业已有一套成型的市场开发和管理体系，转型过程中必然要付出试错的代价。
　　在这个时期，仰仗直销起家、并在中国书写了全球营业额“四分天下有其一”神话的业界领头羊安利成了众多企业的精神向导。多层次直销的“标杆”安利首先跳出来表明正在积极转型并公布计划，这无疑为业界立起了极好的榜样和可供借鉴的对象。
　　多层次直销企业的转型无外乎有两大关键点：一是对内企业积......