“会议营销”黑幕揭秘
2005/10/28 来源:《职业圈·好财路》 2005年第10期 作者:南国西贝


  近年来,“有心人”推出了一种新的营销手段——“会议营销”法,并堂而皇之地在某些领域中流传并加以运用开来。“会议营销”到底是怎么一回事?
  “会议营销”到底是怎样的致富手段?——
  
  如此献爱心:只要体检都有“病”
  
  2004年9月,22岁的山东枣庄女孩李云从职业技校毕业后来到省城济南,进入总部设在南京的修生(控股)健康产业集团济南公司,成为一名推销员。
  为李云这些刚进入公司的新人进行业务培训的是一位名叫张雨的业务经理。培训的第一天,当李云得知自己将来要推销的初乳宝可以美容,可以医治包括肝炎、癌症、风湿、哮喘、心脏病、高血压、糖尿病、红斑狼疮、儿童发育障碍、更年期综合症等在内的几乎所有人类疾病时,不由瞪大了眼睛:“这都是风马牛不相及的病啊,只用一种产品就可以了?”
  张雨自信地说道:“初乳宝是一种可以调节全身免疫力的保健品,人类目前所发现的2000多种类型18000多种疾病,百分之八十都与免疫力低下有关,所以只要人体的免疫力达到正常水平,很多疾病都会迎刃而解。”张雨一番激情的说辞暂时冰释了李云心中的疑雾。
  2004年秋季是李云生命中最美丽的一个季节,她在拥有了一份工作之后又收获了爱情,男朋友不是别人,正是当初培训过他的张雨。除了底薪之外,推销一箱产品可以提成400元钱的丰厚待遇,让李云相信,只要两个人一起努力,他们会在济南有一片属于自己的天空。
  2004年10月28日,公司决定开展为期一周的“夕阳红1号援助”爱心活动。
  公司租用了一个会场,义务为济南市的老年人进行健康讲座和免费体检。李云很为公司善待老人的举措感动。没想到,接下来发生的事,彻底驱走了她的感动。
  公司要求李云和其他推销员冒充老龄委、老干部活动中心、经济广播电台等单位的工作人员给老年人打电话或者登门送请柬。李云弄不懂公司为什么要这么做,万一被老龄委的人发现了怎么办?老总毫不掩饰自己的得意:“这些单位我们都花钱打点过了,别说出不了事,就是出了事,他们也会替我们摆平。”
  活动那天,李云联系过的老人中有四位来到了会场,个个满脸灿烂笑容。李云迎上前去,耐心地回应老人的询问和唠叨。检测开始了,公司采用的检测方法是 “一滴血检测法”,按照检测医师的说法,只需取指尖一滴血,就可以诊断出107种疾病。检测后,四位老人看着显微镜里自己的血液样本,再看看每人手中的那张名为“一滴血健康评估系统”的单子,一下懵了:老人们不约而同地患有高血压和血管阻塞。
  这次“会议营销”营造的就是氛围,在浓浓的氛围中,初乳宝被神化了,老人们都身不由己地掏钱购买。四位老人中有一位是来自省水利部门的刘大爷,他举起单子,指着“专家建议”栏,像是抓住了希望,急切地问:“姑娘,是不是吃了这种东西就会好呢?”面对老人期待的目光,李云很肯定地点了点头。
  这次活动,由李云邀请来的四名老人的四张单子上均写有:建议服用初乳宝一个疗程。一个疗程,就是一箱产品,价格近3000元。四位老人最终买了三箱半,来自市柴油机厂的王大妈核计了半天,一个疗程要用去她小半年的收入,但想到吃了它能把病治好,就咬咬牙买了半箱。
  拿到自己生命中第一笔不菲的收入——1400元的提成,李云并没有感到特别兴奋,她心里涌起一丝说不清道不明的感觉,她总觉得有什么地方不对劲。
  李云对张雨说出了自己的困惑,张雨解释道:“人就像一台机器,转了那么多年,各个零件都松散了,怎会一点毛病都没有?”
  
  检测秘闻:说你好转就好转
  
  一天,刘大爷打电话给李云,说他吃了初乳宝一段时间后浑身痛得厉害,所以怀疑产品有问题。李云一听就急了,连忙跑去找公司老总问个究竟。老总连眼皮也没抬:“这是好转的......点击查阅全文......↓