鞋类企业渠道建设的管与控
2005/10/28 来源:《中国质量与品牌》 2005年第10期 作者:洪 杰


  2000年以来作为我国都的晋江地区,众多外贸加工型企业由于受到国际、国内鞋业市场价格竞争的打压,利润越来越薄。晋江鞋类企业正在寻求集体突围。形式表现为造牌运动和洋务运动的交汇。买一个或是造一个洋牌子已经成为风潮。到处都是大写的英文字母,卡通式黑人篮球明星,世界各国的国旗概念,仿佛一夜之间这里已成为国际运动品牌的发源地了,跟风、模仿已经成为本地经济的一大特色。要知道即使人们认可你的国际品牌地位,可你的产品终究脱离不了低档次的印象,你的低层次营销方式也影响了你的品牌价值。从企业长远发展着想,此举应三思而后行。晋江鞋类企业要想赢利最终靠的是渠道建设的管与控。
  “人人谈营销,家家玩品牌”——这是对晋江鞋业界最具生动化的描述。如果从单个鞋业品牌企业原生态的经营管理过程来看,又可以将它划分为四个策略性阶段:第一阶段侧重于“品牌创意和建设”,第二阶段侧重于“营销策划”,第三阶段侧重于“分销管理”,第四阶段侧重于“财务分析”。我们不难看出第一、二阶段乃是投人阶段,说白一点就是“用金钱买市场”,第三、四阶段则是产出和回报阶段,重点强调“赢利才是硬道理”!
  暂且不谈文章的主题,作为一个鞋业品牌的经营者或管理者,你是否注意到以下的几组数据,或是自己的企业曾经或正在面对的现实?
  广告投资幅度中有50%左右是无效的收入5%以上;
  产品开发费用中有70%左右是无效的——占收入2%以上;
  零售促销大战中的打折或赠品——占收人10%以上;
  产品库存积压(三级库存)削价损失——占收入10%以上;
  内部管理失败成本(供产销环节)——占收入的10%以上;
  市场开拓费用及网点建设费用(贴补)——占收入的5%以上。
  共计:占销售收入的40%以上!不算不知道,一算吓一跳吧?
  从企业实际赢利能力方面来看,我在以上数据中还不包括你的资金成本(财务费用)和管理成本以及债权......点击查阅全文......↓