焦化联副产品销售定价财务管理模式的探讨
2005/10/28 来源:《会计之友》 2005年第10期 作者:刘鹏飞


  于钢铁联合生产企业而言,铁前工序(包括焦炭、烧结和炼铁)
  要求的是稳定和持续生产,其结果直接关系后部钢铁产品质量的稳定和钢材成本的市场竞争力,特别是对于太钢这样的以“建设全球量具竞争力的不锈钢企业”为目标的企业来说,铁前工序生产的稳定高效运行对目标的实现至关重要。
  焦化厂的主要工序产品是冶金焦,是铁前系统生产链的重要一环,其在铁水冶炼中主要起高炉支撑骨架和提供热能的作用,所以对于钢铁联合生产工序,冶金焦的生产和质量的稳定至关重要。是其持续关注的焦点。
  而对于焦化厂来说,在保证冶金焦生产正常进行的同时,其焦炭联副产品的生产(硫铵、苯类、焦油等)也是必不可少的,是对焦炭成本的一种消化和转移。由于联副产品多为液态,必须需要专门的存储设备,不可能像钢铁产成品一样有较强的存储弹性,所以其销售必须保持周期性规律,以保证冶金焦炭和副产品的正常生产。
  自2004年5月份参加焦化厂财务管理工作以来,对焦炭联副产品的销售和定价进行了较为深入的观察与研究,考虑现财务管理涉及生产经营各个方面,联副产品销售对焦化厂以及公司效益增长有较大影响,结合以前在钢材价格管理方面的一些经验与知识,作以下一些探讨,供大家讨论。
  
  一、焦炭联副产品生产理状
  
  (一)山西省焦炭生产现状
  山西作为焦炭生产的绝对大省。2004年全省焦炭产量为8000万吨左右,约占全国焦炭产量的40%,占世界焦炭产量的六分之一强,出口焦炭货源达1200万吨左右,占全国焦炭年出口量的80%,占国际焦炭市场供应量的48%。
  实际上,近几年来特别是2003年以来,巨大的利益驱动已使山西省焦化项目建设处于总量严重失控的状态。官方数据显示,山西省已建成和在建的焦化项目683个,其中违规上马的多达512个。焦炭产量根据比较可靠的统计,目前已建成的焦炭生产能力达到1.29亿吨,在建的还有9000万吨,两者加起来,就是2.3亿吨。而据有关部门预测,如果到2印6年全国钢铁生产能力约为4亿吨,焦炭需求量为2.6亿吨。也就是说,如果山西的产能全部实现,差不多一省就可以供应全国的需求。
  伴随焦炭产量的大幅飙升,各新增产能均配备深加工设备与能力,因此焦炭联副产品产量也同幅增长,直接导致山西省境内联副产品供需畸形发展,价格经常出现大幅波动,大起大落的情况,对我公司生产效益造成影响。
  
  (二)太钢焦化厂生产现状
  太钢焦化厂现有焦炉三座,均为4.3m的65孔焦炉,年产焦炭125万吨,按现有联副产品收率水平计算联副产量如下:
  
  太钢焦化厂在建7.63m焦炉拟于2006年3月份投产,年产110万吨,届时焦炭联副产品产量将会有大的增幅,因此不论是焦化厂还是公司职能部门,均应提前对焦化联副产品的定价模式与机制进行研究,以保证大焦炉投产后生产稳定运行。
  
  二、焦化厂联副产品现销售横式介绍
  
  2002年以前,焦化联副产品定价均由焦化厂根据市场变化提出意见,公司职能部门(计财部)批准执行,由于公司职能处室事务繁重,不可能对联副产品市场作深入了解,存在由于信息不对称出现的种种违规定价销售行为;2002年以后,以规避上述问题,焦化厂对焦炭联副产品销售采用拍卖定价方式,即形成以合同户保产+定量拍卖定价的销售模式,试图探索一条即保证焦炭大规模生产,又追求企业价值最大化的营销模式。具体操作为:
  (一)对于主要的联副产品,全年订立合同户,合同户年度定货量基本在年产量的80-90%,货款实行全额预付。结算价格当期给予挂牌价基础上的一定幅度优惠。
  (二)每月定期拿出剩余量进行公开拍卖,凡符合国家规定经销资格的商户均可参加拍卖,拍卖基价由公司计......点击查阅全文......↓