体育营销榜
2005/9/28 来源:《中国体育》 2005年第9期 作者:袁桂芳


  安利:借助奥运提升价值
  策略:★★★★★
  创意:★★★★
  效果:★★★★
  从2000年开始,安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动,其中媒体广告占据了极大比重。2000年4月,纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月,纽崔莱成为奥运会指定赞助商。2001年,人们在电视和报纸的广告中第一次看到了安利纽崔莱。奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人,纽崔莱的电视形象广告也在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放。
  健康、活力是纽崔莱极力要传递给大众的品牌内涵。伏明霞之后,继续诠释这一内涵的是另一位奥运跳水冠军田亮。2002年6月,安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动,并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑,此活动延续到广州。上海、沈阳和杭州,将近20万人参加。
  几年来,安利为品牌进行的体育营销投入近亿元,其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升,每年占去安利产品销售总额的50%以上,安利其他产品的年销售量也逐年递增。安利的营销业绩显示,从2000年的24亿元、2001年的48亿元、2002年的60亿元,发展到2003年的100亿元,销售额一路攀升。但是利润的增加并不等于品牌认知度的提升,特别是在保健品行业,昙花一现几近常事。借助奥运的强力提升品牌形象与品牌价值才是安利奥运营销的核心。
  
  金六福:为奥运添“福”
  策略:★★★★★
  创意:★★★★
  效果:★★★★★
  金六福是2001——2004年中国奥委会合作伙伴,第28届雅典奥运会中国体育代表团合作伙伴,其产品成为中国奥委会标志特许产品。第19届冬季奥运会,金六福成为中国体育代表团唯一庆功白酒,并鼎力主办中国队冬奥会“零的突破”庆功会。
  2004年,金六福展开全方位“奥运福,金六福”整合营销传播,堪称中国企业奥运营销成功典。金六福站在一个新的高度对奥运精神进行了不同以往的诠释:欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友宜是福、分享是福。
  秉承奥运精神的精髓,《奥运福》广告片——改过去以个体的体育明星为代言人的广告表现方式.让普通运动员和普通消费者参与到广告中,一起分享人类庆典带来的幸福。在平面广告中,金六福......点击查阅全文......↓