杭州化妆品销售创新高
2005/9/28 来源:《中国化妆品(行业版)》 2005年第9期 作者:沈宏美


  
  杭州化妆品销售可谓“风景这边独好”。近几年来,无论是单店的销售额、利润,还是一些国际著名品牌化妆品的销售均居首位,其在行业中的各项业绩,值得令人称赞。
  
  杭州大厦不断创新
  
  杭州大厦的化妆品销售在全国各地早已出了名,销售总额连年递增。2003年年销售额一举突破亿元大关,达到1.03亿元;2004年竟达到1.37亿元,比上半年增长三成还多。利润更是喜人,2003年是700多万元,2004年突破了千万元。两项主要指标双双夺得了全国单店首位,还有不少国际化妆品品牌,如兰蔻、雅丝兰黛、HR、资生堂四个品牌年销售量也高居榜首。然而,“杭大”仍戒骄戒躁,并不自满,不断扩大营业场地。他们从皮件商场等处先后调整出510平方米场地,用于经营化妆品,使化妆品经营场地达1000多平方米。同时先后引进了Lamer,Sisiey、Annasui、Beautcdc等品牌。经过扩大、调整后,使原来销售额位居全国第二的Ch-nasui也跃上了第一位。目前一家瑞士皇家贵州化妆品牌Caprainc也闻讯赶到杭州来,要求落户“杭大”,这在中国尚属第一个专柜,也是从远方慕名而来的品牌。“杭大”的销售前景继续如日中天。
  
  百货大楼独僻蹊径
  
  杭州百货大楼是杭城的主要大型商场之一,是全国第一批“百城万店无假货”示范店,她以“诚信”闻名于省内外,她的营业宗旨是“百大百分之百为大家”,其诚信度是老少皆知的。“百大”经营化妆品的销售额虽不及“杭大”,但她有自己的销售对象,特别是男士用化妆品销售在大幅攀升,尤其是今年增幅更大,不少品牌增幅在三成上下。这里的男士化妆品特别多,品类比较齐全,主要有清妃的高夫、资生堂旗下的吾诺、雅芳的博尼和蝶妆的风尚。还有很多价位较低的,针对于平民的中低档男士化妆品,销售也在缓缓爬升。据柜台的小姐介绍,男用化妆品的销售额虽然不及女用的高,但是提升持续而较稳定。一般男士来购买护肤品比较直截了当和爽快,但咨询起来则是很认真的。据悉,男用护肤品的使用年龄层正在逐渐扩大,过去多以20-35岁的男士最能接受新鲜事物,现在已逐渐扩大到35-50岁的男士,销售前景十分看好。“百大”现正在进一步增加营业场地,引进新品牌,特别是国际品牌,因为他们认为“男用化妆品”的销售潜力不小。
  
  银泰百华错开经营
  
  银泰百货这家商场虽是个“小弟弟”,成立至今还不到7年,可是她以“新”著称,在短短的时间里一跃而进入全省“四巨头”之一。
  银泰在新开业的五年里,就赚回了企业投资的五个亿,这一业绩着实令同行钦佩。银泰人主要是在“新”上做文章,其经营理念、销售对象、经营商品、管理模式都与别人不同。 ......点击查阅全文......↓