看换帅后的长虹营销我行我“秀

　　在新帅赵勇执政的第一个季度后，首发利好消息：2005年第一季度，上市公司实现净利润1.74亿元，同比增长431.89％。实现每股收益0.08元，给长虹投资人一点告慰。这似乎意味着，好的开端是成功的一半。
　　中国家电业如同一个大舞台，上演了一幕幕悲喜交加的大戏。一向善于“制造”新闻的长虹，在经历了“换帅”风波之后，面对各界的关注目光，新帅赵勇相继发动了“虹色十月”、“签名售机”、“感观体验”等市场营销战役再次搅动了整个中国家电行业。
　　 “秀营销”攻略：
　　与保持低调的老总们相比，赵勇显然有些“出风头”了，但他的“作秀”是对未来的长虹营销策略进行有益的探索，是为了吸引社会的注意力，改善长虹在消费者心目中的形象。
　　
　　之一：“虹色十月”，制造注意力
　　从2004年9月中旬起，长虹的新闻、广告和公关活动通过各类媒体大肆传播，终端的促销物料和产品亦纷纷登场，对目标市场进行狂轰滥炸。
　　长虹发动该次营销战役的“重型武器”有20余款新品，在数字高清彩电、数字背投、数字液晶电视三线同时出击。长虹此次大规模的营销战矛头直指目前市场上的高端电视，意在继续宣称自身彩电霸主地位——长虹是当前唯一的一家在三条线上作战的企业。
　　长虹此次促销战在全国铺天盖地的掀起，有人戏称“老倪又来了”。玩轰炸式营销，制造注意力，赵勇这些动作似乎颇有倪润峰的风范。
　　不能简单地认为只要是降价活动，就是走倪润峰的老路子。无论从时势及策略方面分析，“虹色十月”是一次精心策划的市场活动。
　　其一，从“虹色十月”策划活动的时势运筹方面。当长虹换帅的消息传出后，引起了各大媒体的关注。当长虹换帅尘埃落定后，人们又以极大的好奇心密切注视着长虹新帅的第一把火。
　　如果说长虹换帅的消息是“虹色十月”的“势”的增长链第一环节，那么新帅出笼就是“势”的增长链第二环节。毫无疑问，赵勇的第一把火就成了“势”的增长链第三环节，也是“势”运筹到最高点。在经过两个月的谋划，“虹色十月”以铺天盖地的广告、排山倒海之势冲击消费者的眼球。谁能吸引大众尽可能多的注意力，争取到更多人的“眼球”，谁就会成为赢家。
　　西方战略学家利德尔·哈特的一句话：“真正的目的与其说是寻求战斗，不如说是谋求一种有利的战略形势，也许战略形势是如此有利，以至于即使它本身不能收到决定性的效果，那么在这个形势的基础上，只要打一仗就肯定可以收到这种决定的战果。”
　　其二，近年来，除了推广“精显背投”尚有部分亮点外，长虹在高端市场一直乏善可陈。在倪润峰时代，长虹在主导产品开发上，集中有限资金，围绕彩电上规模。但是，随着彩电由投入期、成长期发展到成熟期后，长虹这一单一化产品战略的可持续营销隐患便暴露无遗。长虹新产品未能及时接替彩电成为长虹的新支柱产品，造成支柱产品青黄不接，企业缺乏新经济增长点，陷入困境就在所难免。
　　“新思维”下的长虹显然不是走回头路，长虹此次突然发动的营销战役，不仅意味着赵勇第一次在倪润峰离职后显示自己的魄力，更意味着在新一轮彩电大战中，长虹重新找回了自己的位置。
　　
　　之二：“签名售机”， 走亲民路线强力造市
　　真正的策划高手，并不是为了图一时的热闹而虚有其名，而是将活动的效果落到实处，实现其销售目的：
　　2004年10月1日，......