有效利用媒体资源实现创业营销
2005/9/28 来源:《科技创业》 2005年第9期 作者:彭曲波


  时 间:2005年7月28日
  地 点:上海市科技创业中心
  嘉 宾:殷志成
   上海携航公共关系顾问有限公司
  主持人:严 雄
   上海市科技创业中心
  
  创业营销与媒体的关系
  
  主持人:最近,孵化器里一个老总碰到了这样一件比较烦心的事情:他的企业申请创新基金并获得了立项资助,按照创新基金的操作流程,所有立项项目都要向社会公布。于是,他的企业一夜之间从默默无闻变成了“明星”,每天都可以收到来自各方面来拉钱、找赞助的通知、文件、电话等等。由于企业还处于成长期,这位老总面对这些干扰感觉比较烦心。那么这一切是不是都是创新基金惹的祸呢?企业信息被公布后,受到了社会、媒体的关注,也遭到了一些不期而遇的骚扰,请问殷总,你如何看待这个问题?
  殷志成:中国有一句老话“人怕出名猪怕壮”,因为一出名,化缘、拿钱的人便都来了。但从另一角度来说,出名对一个创业企业来说,也是一件好事情。因为企业的产品需要进行市场推广,而初创企业往往没有足够的资金去进行宣传。这时,若能够利用媒体对你的关注,扩大企业和产品的名声,就可以实现创业营销。
  主持人:殷先生,您认为创业企业的营销与其他的营销有什么区别或不同吗?
  殷志成:创业营销和其他营销最本质的差别就是企业的社会认知度比较小,同时,也没有很多的钱去做推广,所以对创业企业来说,创业营销最希望做的就是投入小见效快的营销。
  我本人曾经从事技术开发,是个科研人员,后来转到做科研管理,再转做媒体的记者、编辑、主编,还做过一段科技企业孵化工作,现在团队创业,从事市场营销策划工作。由于依然对创业产业本身有着很浓厚的感情,过去的几年里,我在从事市场营销策划的过程中一直不断地思索着创业企业的营销课题。因为有8年的媒体从业经验,我在如何低成本地与媒体打交道上有了一些体会,今天与大家共同探讨、交流。
  主持人:从我们今天的论坛题目来看,有两个关键词,一个是创业营销,一个是利用媒体。通过刚刚举的例子,企业申请创新基金或国家项目,受到媒体的关注,是不是本身就是一种创意,一种推销
  殷志成:应该是这样的。当我们的创业企业获得政府基金,就是一个很好的新闻点,如果能够利用好这个新闻点做媒体宣传的话,实际上就是为企业做营销。当然,企业若是能够有意识地进行信息公布,效益还会更好。
  主持人:你的意思是,虽然那位接收到了许多的骚扰信息,但也有可能存在着有用的信息,如果一味反感的话,就有可能浪费这些信息。
  殷志成:对。一般的企业可以通过广告在媒体上做宣传,而创业企业就比较困难。实际上,我们大家在很多媒体上都可以看到免费的宣传。比如:今年上半年联想......点击查阅全文......↓