揭开中国策划界的黑幕!
2005/9/28 来源:《中国品牌》 2005年第9期 作者:李政权


  黑幕一:“外来和尚”好念经
  
  “李总,为什么你们公司不来上海,北京也可以啊,然后再打回本土岂不是更好?”
  这是在某知名企业销售总监的朋友给我的建议。他的理由主要有两点:一是“外来的和尚好念经”,不论是假外来的,还是真外来的;二是这样做在争取客户及价格等方面,更具有比较性优势。其实他说的不错。现在已经有不少的西南、华中、西北的咨询策划同行,都已经通过实地注册、合作、挂靠等形式,“不挪屁股”就把自己包装成了一家来自北京或上海的公司。而且,这还确实产生了一定的杀伤力,不信你就留意一下那些企业的老板们,他们刚才还有些不来神的眼睛,就因为面前某咨询策划公司的代表说了句“我们是一家上海公司”,而开始大放光芒,大涨了兴致。
  正是这点“杀伤力”,一些公司又开始将“外挂”升级:比如给公司取个洋化的名称;在见客户的时候,从高校的留学生中找个老外去“喷”洋文。事实上,还真有些客户会因此受到迷惑,在对方一阵英文陈述,一阵中文翻译的过程中,以为自己真的找到了一家具国际化背景、全公司职员都是专家的咨询策划公司。如果那些咨询策划公司真有专业能力和职业精神还好说,可要是这家咨询公司的成员又是一群信心大于实力,面子工程重于实绩的人,结果又会如何呢?
  
  黑幕二:谁的脑子在进水
  
  “他妈的,这帮猪头脑子有水。”
  这句话在咨询策划行业经常能够听到。当然,它的出现是需要一些前提的,比如:在提案失败或被客户要求完善、修改之后;和客户开会时,在高见遭到对方反驳之后。但它的出现在不少情况下都是有些“无厘头”的,因为,我们这群可爱的同行说这话的时候,通常都是不论客户的对与错。
  为什么会这样呢,道理很简单,一个个被专业名词、时髦理论及其放大、虚构了的实战经历所包装咸的、自诩为专家和大师的人物,是“坚定”又“坚决”地认为真理总是站在自己这一边的。其背后的意思就是:不少的咨询策划人都缺乏向别人虚心求教的精神,尤其是缺乏在客户面前低头认错的精神。恰好相反,他们总爱把自己包装成掌握真理、无所不能的救世主,开口闭口就是:我能让你们由小品牌成长为大品牌,能够让你的新产品一炮走红,能够让你的滞销产品畅销,前提当然是听我这个老师所说——应该这样做,应该那样做。
  当然,这些做法很难说有对错之分,大多数企业找到咨询策划公司也就是为了这些目的。错的是一个缺乏虚心学习态度的咨询策划公司,是难于为自己向客户承诺的目标规划出更适合客户实情和正确的方案的。与之相对应的是,如果某家企业找到这样的合作伙伴,并热衷于将咨询策划公司当作无所不能的救世主,以为对方什么都能做且什么都交给对方做,那它面临的风险也是相当高的。
  
  黑幕三:外行“指挥”内行
  
  某日偶遇一位熟识。这家伙还是我两年前在做甲方的时候见过,专长是搞点平面设计、做些传播。
  巧遇自然免不了扯扯“家常”。
  “世事难料啊,李总,我们以前的合作关系现在竟然变成了竞争。”
  “你们以前不是搞设计做传播的吗?”
  “我将......点击查阅全文......↓