新闻引爆营销“快感
2005/8/28 来源:《现代营销·营销学苑》 2005年第8期 作者:陈小雪


  一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。一个好的微小的事件,只要正确指引,经过努力,也将会产生轰动效应。
  
  现代社会,媒体以其无孔不入的存在,已经成为一种对公众具有很大影响力的社会力量——影响着人们的观念、喜好、习惯、甚至是信仰。因此,商家往往借助新闻的力量以达成其商业目的。
  遥想当年,海尔张瑞敏抡起铁锤砸烂电冰箱的故事,像长了翅膀似的,一时成为媒体竞相报道的题材,至今仍令人津津乐道。20年来,海尔冰箱畅销不衰。
  韬光养晦数载的史玉柱倚剑重出江湖,在资源匮乏的情况下,以数篇新闻科技软文一举打开脑白金的全国市场,横扫大江南北,从中我们也可一窥新闻营销威力。
  近者如TCL吞并汤姆逊、联想收购IBM,媒体长篇累牍地评论和报道,成为企业新闻营销的佳话。
  在激烈商战中,新闻营销是一件披着新闻外衣的行销方式,其表现是锋芒毕露,但是精气内聚,在市场上杀敌于无形之中。
  
  当营销搭上“新闻快车”
  
  如今,海尔已是中国家电第一品牌,与它不断提高企业知名度和信誉度有很大关系,而提高知名度和信誉度又与它善于新闻营销有很大关系。海尔的新闻营销不单是新闻造势,而是整合企业文化和各种资源使之形成一种新的竞争力。海尔在这方面取得了丰厚的效益。1997年,《经济日报》组成采访组,同海尔一起共同策划了一组四篇“海尔扩张之路”的系列报道。这组报道概括总结出海尔扩张经验“名牌是帆,文化是魂,人才是本”。报道刊登后在全国引起一个学习海尔的热潮。
  近年来,央视以每年至少三次,每次至少一分半钟在“新闻联播”中介绍海尔,央视所有节目中介绍海尔的时间长达7个小时。谁都知道央视的广告是天价,谁都知道央视的影响力有多大。而获得这一切,海尔却没花一分钱。
  除央视外,海尔利用报刊提高知名度,更是轻......点击查阅全文......↓