培训规划：营销培训的规划与实施

　　培训与企业的文化、经营战略、绩效目标、资源等是协调发展的，在这样一个庞大体系中，规划就变得非常重要。虽说“不打无准备的战”，但关键是“作战地图”和“战略部署”在哪呢？本节文章结合实际案例给大家总结出了培训规划中需要把握的主要方向和重要因素。
　　
　　随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销队伍的重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。那么，企业应该如何合理地进行销售系统的培训规划，又该如何进行有效的实施呢？
　　
　　培训的前瞻性、关联性
　　
　　企业的培训与企业文化、经营战略、绩效目标、资源是相互协调发展的，培训作为思想前沿的阵地，同时也作为员工素质提升的广阔舞台，在开阔企业视野，引导一种蓬勃向上的企业人文环境以及创建学习型的团队组织中，发挥着不可替代的作用。企业要做到这一点，其培训体制必须要具有前瞻性以及关联性。
　　
　　案例：健丰饼业是近年来饼干行业里跃出的一匹强劲“黑马”，在短短的三年时间里，快速成长为目前的品类单产行业第一。当然，与企业的高速发展相匹配，健丰公司的培训体系同样高人一筹：1、“用三年的时间，走完别人十年的路”是它的经营理念，该理念贯穿该公司培训体系始终，引领和指导着该企业各部门尤其是销售部门的培训方向。2、树立全员营销的观念，并据此建立科学、完善的培训机制和体系，营销、生产、研发、物流、供应、财务等企业相关职能部门，在公司整体大营销、大物流的整体培训思路和框架下，各自建立相应的配套培训体系和制度，并严格落实，不流于形式。3、高度体现出前瞻性、关联性的特点，围绕着饼干行业未来发展方向及其趋势，其培训内容具有超前意识，也相互关联、相互匹配，比如，早在公司成立的第二年，就明确提出深度分销的运营理念，在物流方面，针对快速增量的特点，提前培训和灌输第三方物流、外包物流等先进管理思想，同时，人力资源部还结合公司实际，进行相关的岗位职责、职业化道路的培训等，使培训与企业未来的发展方向高度匹配。
　　
　　培训的计划性、目的性
　　
　　好的培训要讲究计划性、目的性，要讲求“三思而后训”，即通过培训，要达到一种什么样的目标与效果，决不能让投入的培训费用“打水漂”，浪费了资源，却起不到效果。
　　企业在培训之前，要先了解培训对象的构成情况，通过对受训者工作岗位、知识结构、从事行业、从业背景、阅历、兴趣爱好等的摸排，要分门别类地进行培训。
　　
　　案例：雪洋食品公司自建立、健全了培训体系后，通过内部组建讲师团、外部聘请专家“双管齐下”、里应外合的培训模式，取得了较好的培训效果，不仅营销人员流失率大大降低，而且整个营销团队的面貌也焕然一新，整体市场操作水平也有了大幅度的提升，那么，雪洋食品的培训是怎样做的呢？归结起来，突出表现在培训的计划性强、目的性明确等特征上。
　　1、新人培训：每年根据市场发展需要，都要大量招聘应届大学毕业生或有营销经验的业务骨干，以培养忠诚度较高的营销团队，针对这些新人，雪洋公司不惜“一掷千金”——在星级酒店展开各种形式的培训内容，不仅对整个培训周密计划，层层落实，而且其主要培训内容诸如企业文化、产品知识、管理制度、销售技巧等，都具有目的明确、效果直接的特点，通过培训，让受训的新人不仅了解和认......